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第三组： ——A公司薪酬改革方案设计
组员：
王翔宇 罗林
池招钱 毛国柱
冯惠 郑森琛
刘涛 方旭峰
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一、案例回顾
A公司是一家成立不久的装饰设计公司，主要业务是面向商场，酒店以及房地产开发商，以大项目为主，定位较高，目标是在10年内做到全国同行业排名前5名。2003年，公司的业务非常饱和，但到年底却发现全年利润只有11﹪，而且年初公司承诺员工的提成及奖金还尚未扣除。
老板非常震惊，认为是目前的薪酬制度没有起到很好的 激励作用，养懒了员工。于是提出2004年度要改革薪酬制度。对设计人员一律实行低底薪、高提成的薪酬管理办法，同时与回款率挂钩。要求每个设计人员每个月至少要完成15万圆的项目，底薪一律为1500元（目前为3000-6000），不能完成者降级为设计助理，底薪为800；同时实行自动淘汰制制。
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二、案例分析
（一） 对A公司薪酬改革方案设计的优劣先不至与否，先看几个关键点：
1） A公司是一家成立不久的装饰设计公司
2） 2003年，公司的业务非常饱和，但年底却发现年利润只有11﹪
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1） A公司是一家成立不久的装饰设计公司
不同发展阶段的企业应有着不同的薪酬策略与之匹配，做为一家刚成立不久的公司，A企业明显处于初创期，因此与之匹配的薪酬策略更多的是一种低基本薪资，高奖金，低福利的薪酬策略。
2） 2003年，公司的业务非常饱和，但年底却发现年利润只有11﹪
对于这一点我想带给我们的更多的应该是一种思考，“为什么业务饱和而利润只有11﹪” ，在此不做更多的阐述。对于公司老板的分析也不做评价。
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（二）改革设计方案
1）作为企业，其薪酬设计应遵循以下基本点：
1、与现代企业制度的四大基本特征想适应
2、符合本单位实际情况和需要
3、与国内分配改革先进经验和国际通行做法相衔接
因此， A公司在薪酬改革方案的设计也必须从以上的三个基本点上出发
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2）A公司改革后方案：对设计人员一律实行低底薪、高提成的薪酬管理办法，同时与回款率挂钩。要求每个设计人员每个月至少要完成15万圆的项目，底薪一律为1500元（目前为3000-6000），不能完成者降级为设计助理，底薪为800；同时实行自动淘汰制制。
对此方案，不难看出，它属于一种高弹性的薪酬模式，既存在优点也存在缺点。
特点：绩效薪酬所占比例很高，基本薪酬所占比例很低。
优点：激励性很强，与员工业绩密切联系。
缺点：不同时期，员工收入波动很大，员工缺乏安全感和保障。
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THANK YOU ！
THE END ！
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