怎样开拓及管理经销商__有效实现销售业绩高速增长【80页】.pptVIP

光有感情是靠不住的 适当的时机挫伤经销商的锐气 经销商犯错误时，批评要及时！ 不要忘记“美的”的品牌镇摄作用！ 要让经销商感到危机！ 你不找经销商的茬，他就会找你的茬 为什么家庭中 懒人总有懒福！ 把握不了销售终端，就把握不了经销商 榜样的力量是无穷的 就算是“沽名钓誉”也没错呀！ 从“法家”思想吸取经销商管理办法 管仲 商鞅 李斯 从商鞅变法看经销商的“绩效管理” 经销商的成功就是厂家的成功 要想管理经销商，就要有牵引经销商的诱饵 给经销商委派个“政委” 经销商会议的巨大作用 树立总部的权威 赚钱不是唯一的目的 人类最伟大的发明之一是就是货币！ 人生的价值是什么？ 人唯有找到生存的理由，才能承受任何境遇！ 信念的重要性！ 信念的力量是伟大的，它支持着人们生活，催促着人们奋斗，推动着人们进步，正是它，创造了世界上一个又一个的奇迹。 一身正气、不要贪 不关心大局，就做不好业绩！ “研究带有全局性的战争指导规律，是战略学的任务。研究带局部性的战争指导规律，是战役学和战术学的任务。” ——毛泽东 …分享环节… 积极交流 学习提升 谢谢各位！ 如何在区域进行招商 第一步 获取客户信息： 第四步 及时回访，客户关怀 第二步 整理/筛选客户信息 第三步 跟踪客户信息 服务领先 关系巩固 增值持续 关系巩固 增值持续 服务领先 区域招商的三大法宝 招商谈判三步曲 申明价