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《校缘报》 广告招商策划书 目录 第一章：前言 1 第二章：市场分析 1 第三章：受众分析 2 第四章：企业宣传途径分析 2 第五章：媒介优势 3 第六章：媒体报价 4 第七章：报纸介绍 4 附件：1、合作协议 2、校缘风商家联盟——惠卡通合作须知 第一章：前言 作为专门针对东莞各大高校、服务于大学生生活的校园传媒公司，我们有责任给在校大学生提供帮助，为他们指引生活的方向。在应广大学生朋友的要求，于是我们《校缘报》应运而生。 《校缘报》，让在校大学生们会周围消费环境有一个新的认识，帮助他们出行消费提供一个参考，找出大学生最热最潮的消费方式。 对于一年级的在校大学生来说，大学是他们走向社会的一个加油站，所以在大学中应当多参加活动，多接触社会，锻炼自己的交际能力和协调能力。基于此，我们在《校缘报》中详细介绍多种多样的学生社团组织，以及丰富多彩的各类校园活动，极大提高了《校缘报》的可读性和实用性。 籍此引导他们建立对大学生活的正确态度，帮助他们树立最新的消费理念，并为他们更快更好的适应大学生活提供参考，使他们能够快乐健康的度过大学生活，好学力行，继往开来。 希望我们《校缘报》可以帮助每一位在校大学生提供具有权威参考价值信息，让大学生的消费观有一个全新的提升。 第二章：市场分析 三所高校的大学生，他们在消费上属于偏高消费的群体，伴随着高校的不断扩招，大学生的消费水平逐步提高，进一步带动了高消费群体的增长。最新的大学生消费调查报告显示，大学生消费呈逐步增长的趋势。该调查显示，大学生在食品、数码产品、移动通讯、日常用品以及教育培训等方面的消费占到学生日常消费的80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。 在经济全球化的大背景下，市场寂静如火如茶地发展，完成了从最初的满足生活需求的商品交换到追求个性化需求的商业化服务的转变。我们把目光转向学生市场，尤其是高校学生市场，以倡导和实践校园文化灵魂的理念，凭借对高校组织体系、运营架构、独具特色的校园人文理念等深层次的认知，并依托高校市场联动营销网络平台的优势，将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美的结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。 现代大学生是社会消费潮流的引领者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实的利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机。但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园做产品说明宣传以及销售等商业活动。我们愿作为企业和高校以及高校学生的纽带，实现多方共赢。同时公司也会不断开拓市场，完善渠道，帮助企业提高市场占有率，为企业产生实质性的利益。下面将从大一在校大学生独特的商业价值展开详细地论述，从而总结我们策划并办《校缘报》的各项优势。 为了更好地了解大一在校大学生的消费特点，开发他们巨大的市场潜力，我们做了详尽的市场调研。从下文对在校大学生的消费特点所做的总结中，可以看出《校缘报》巨大的市场价值和开发潜力。 在校大学生消费能力旺盛；好奇消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群；从众消费倾向明显，生活活动场所的集中以及交际人群的年龄相近；消费潜力巨大，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴涵的市场价值与商机无可估量。 在校大学生处于品牌形成的拐点位置，随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐步递减，在H3（高学历、高消费、高感度）人群中，25--29岁人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而30—34岁人群中这一比例则剧减为12%，可以这样来预估：大学阶段是未来高收入人群（大学生）品牌忠诚形成、固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。 在校大学生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他的消费群体。 在校大学生在完成本科学习后，具有较高的学历和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。在校大学生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的人才竞争抢占先机。 可以预见未来 宣传方式 资金投入 达到人群 广告分析 一般宣传手册或杂志 中 适合部分高校、地域性限制明显 地域限制明显，投放人员以学生校园兼职为主，缺乏监播，校方禁止随意投放 海报 中 适合同城高校 易被覆盖，信息传单不详尽 传单 中 适合同城高校 学生有排斥心理 横幅 低 适合单个高校 无法传达详尽信息 活动赞助 高 适合同城高校 认同感强、回报慢 纯商业宣传 高 适合部分高校 排斥性强 《