房地产业的营销难题【7页】.docVIP

房地产业的营销难题 世界经理人网站的月度管理沙龙第二期在深圳举办，讨论房地产业的营销难题。来自深圳及广州 的7位房地产业开发商和代理商的代表，共同探讨了定价、广告及差异化营销三大营销难题。 Marisa Wang 著 时间：2002年12月20日上午 地点：深圳市地王商业中心 主持人： Lan Liu 《世界经理人文摘》总编辑 讨论人： 程家龙 戴德梁行房地产顾问（深圳）有限公司 董事总经理 蔡伟光 泛城（中国）综合住宅服务 策划总监 陈锐 深圳市鸿荣源实业有限公司 营销策划部经理助理 章晓任 深圳市万科房地产有限公司 销售经营部东海岸项目销售经理 李兴亚 深圳招商房地产有限公司 营销中心策划经理 刘智 中海发展（广州）有限公司 经营销售部助理经理 丁莉 中海发展（广州）有限公司 经营销售部 营销的4个P（产品、价格、渠道、促销）对每个行业都适用，在每个行业都有特殊性。房地产业 的营销尤其特殊。主要原因有两个，一是单件产品的价格昂贵，二是每个楼盘面对的客户群少， 一般是几百人。再加上竞争对手、产品开发、资金回收等方面的特殊性，产生了特殊的房地产业 的营销难题。 深圳乃至珠三角地区是国内房地产业市场化程度较高、营销较为成熟的地区，7位业内人士在 深圳市标志建筑之一的地王论剑，真知灼见令人眼界大开。 如何制定合理的有竞争