房地产市场定位与营销策划-策划师培训【134页】.pptVIP

专业创造价值 房地产市场定位与营销策划 关于房地产策划师 一个基础-建筑策划-文理经的综合修养 四面围墙-市场研究、政策规范、投资分析、建筑规划 一个屋顶-文字与表达 采光门窗-不断积累的实战经验 关于定位 定位是现代营销理论中的一种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的一种手段和策略。 功能、成本和效益三者如何协调和统一，是市场定位必须要解决的。必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想 。 第一部分 地产项目定位要点 项目定位及营销流程 市场研究 市场定位 营销策划 投资分析 产品定位 企划推广 销售执行 房地产市场 *个人 *家庭 *公司 *其它 （封闭市场2P‘S） 市场研究 市场 细分 目标 市场 产品 定位 拟定营销策略 产品策略 （product） 价格策略 （price） 广告促销 策略 营销渠道 策略 研究 分割 优先 定位 购房者 STP战略 营销策略4P’S 海外市场 外埠市场 (增加2P’S) 政治环境 公共关系 房地产开发项目市场营销架构 (申请开工) 房地产项目开发过程各阶段工作衔接关系图 阶段 土地开发 *投资目标* *资金计划* 土地取得 1、买断 2、合建 3、委建 市场营销分析 1、区域市场调查