新景祥营销策划理论基础【86页】.pptVIP

* 9.1、优秀的“市场定位”： 大胆设想、小心求证的定位思想。 9.2、尊重与理解市场： 认真、严谨地进行“针对性市场调查”工作。 1背景分析 2项目行销诊断结构 3优势资源分析结果 4 机会分析结果 5 定位设想 《维多利亚海湾》案例 6 针对性市场调查 7 项目包装 8 推广活动 9 经验总结 基本素质 房地产基本理论（上篇） 新景祥案例分析 房地产基本理论（下篇） 下篇 营销推广 （认知战的开展） 第二阶段：有效“认知战”的开展 目的： 让市场因感动而购买 通过有效“信息制作与传播”，抢占社会舆论的至高点， 激化目标客户的“购买决策内因” （因感知需求而产生购买动机时，所形成的“心理内在压力”，驱使购买行为发生。） 与激化目标客户的“购买决策外因” （在感知需求的前提下，目标客户 因感受到‘畅销气氛’而形成“心理外在压力”， 导致冲动决策） 以促进目标客户“迅速购买的决策” 所以，我们在推广中，要利用人性的弱点，不仅要塑造正常的宣传过程，也要施加 外在的压力（如：制造人气）。让客户盲从迷信于你，你就是神。 而迷信是有阶段，有过程的！！！ 我们营销推广就是围绕制作压力在进行，从而分为五个阶段进行： 引导期、公开期、强销期、促销期、延销期， 五个阶段达到不同的任务。 营销推广中，一切围绕制造人气 一对恋人成为夫妻的浪费故事 磨难