报告-观澜湖高尔夫别墅销售策划报告【84页】.pptVIP

D、开盘及认购方式 开盘及认购方式是根据上市时间段划分，采取 不同阶段不同方式： 1、11月15日（周六）以记者招待会的形式，通过记 者招待会向业内人士通报观澜湖地产项目——观澜 湖高尔夫别墅情况。主要邀请媒体对象是深港两地 的主流报纸、财经类杂志、财富类杂志、经济类报 纸、房地产专业网络媒体类的房地产专业记者。 认购形式：主要是对前期积累的客户进行回访，接 受诚意认购登记。并进行示范单位参观登记；对购 买意向较强的客户收取一定的诚意金（可退还获在 正式购买时记入房款），签订认购协议。 2、2004年1月中下旬，v5-D户型示范单位正式 开放。再次邀请房地产记者到现场参观拍照。 正值新年假期，可以邀请已缴纳诚意金的客户 免费到观澜湖度假，体验观澜湖高尔夫生活社 圈。认购方式还是进行内部认购登记。 3、领取预售许可证后，在北京人民大会堂召 开记者招待会，通过媒体对外发布正式开盘。 签订正式销售合同。 在北京人民大会堂举行新闻发布会形式开盘。 八、广告宣传策略 A.广告核心宣传主题 营造高尔夫国际化人文社区——中国?深圳观澜湖 打造中国最好的别墅——中国?深圳观澜湖 1.观澜湖别墅的五大优势（观澜湖别墅确立豪宅新指标，品牌、环境、生活方式、文化、投资价值）； 2.观澜湖别墅的设计“精”点（欧洲古典建筑精华、建筑环境融合共生、满足成功人士生活商务社交需求）