校园自产花卉营销策划【29页】.pptVIP

目 录 产品的价格合理、品种较多、是学生销售、服务及时周到能给消费者很强的信任感。 花卉用于家庭摆放以供净化空气和观赏，对于公司各种会议的召开及旅游景点花卉摆放，让人有美的感受。 我们的目标消费群体为中高档次收入人群，如：高新区中高档住户装扮家庭、 中小型公司门口及办公室和旅游景点。 竞争者分析 竞争者是各个花卉经营商，他们的花卉特色是在外包装上优胜我们的产品，但在价格、品种数量及服务周全上不占优势。 SWOT分析 （一）优势分析 ① 合肥市气候宜人，阳光充足，适合各种花草树木的生长与种植，高新区居民相对文化层次高，对生活品质有着很高的追求，懂得欣赏美。因此对花卉的需求较大，而且我们位于高新区附近，在此生活了两年，对此市场比较熟悉。 ② 我们所卖的花卉品种繁多，符合消费者的品味，我们能以不同的产品来满足各种需求，例如，企业需摆设挺拔舒展、风姿绰约、造型生动的植株 。例如，在接待大厅的沙发旁或闲置空间旁，可放置大、中型的棕竹、苏铁、橡皮树、凤尾等观叶植物。 ③ 我们与园林专业建立了长期合作关系，由他们直接供货，成本降低。供货比较灵活，降低了销售风险。 (二)劣势分析 ①没有稳定的客源。由于刚起步，打响知名度比较困难，管理上处于磨合期。 ②技术要求高。除了盆栽植物外，其他花卉存放时间短，需要一定的保鲜处理，对不同的花卉需要不同的技术和条件。我们作为学生，也缺乏一定经验。 ③投资大，成本高，存在一定风险。 (三)机会分析 ①生活水平的提高，对花卉产生了很大的需求，给我们带来了极大的发展空间及机遇。 ②会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设。 ③节假日的需要。不同的假日我们需要特定的花卉来调节气氛。如：情人节，浪漫的年轻人对玫瑰花需求较大。教师节，懂得感恩的学生对康乃馨的需求较大。 (四)威胁分析 ①已存在的同行业竞争者。花卉市场竞争日益激烈，技术，品种革新较快，在满足各个层次的及时需求方面竞争能力较低。 ②潜在加入者。花卉市场具有一定的发展空间和升值潜力。吸引着很多投资者加入这个行业，赚取利益。 ③ 竞争者可能提供更便宜的价格。对自身发展不是很完善，实力不是很强的我们存在很大程度的威胁。 ④替代品。鲜花不易种养或者摆放等因素而选择其他物品替代。 产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。 （1）提高我校花卉的市场竞争力。要培育独特性花卉。做到人无我有，人有我优，人优我精。 （2）建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。 （3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上，树立品牌才可能占领市场。 （1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。 （2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。 （3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要园艺班学生设计服务，可以适当高价。 分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但经开区市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“园林、园艺部+销售部+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下： （1）增强了市场竞争力。市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格 （2）有利于市场管理。通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整。 花卉的促销主要有广告促销和人员促销、网站促销三种。 1、广告促销在户外作广告，例如站牌，商业区、举办大型产品展等。 2、人员促销组织在大蜀山宣传活动，为顾客提供一些咨询方面的服务，并有专业老师及学生介绍推广 ，赠送与环保有关的促销产品，如书签，鲜花，卡片等 3、网站促销在服务中心运营的中后期建立我院花卉网站，及时提供更新各类花卉信息 主题活动：“林业学院花卉观赏” 花卉观赏活动 主要以名贵花木植物的展示为主，因为目标消费群体为中高档次收入人群。为提高消费者的参与度，增强其对花卉交易市场的印象，扩大市场的影响力。参加活动前十名者可以免费获得一盆观赏花卉。 一、成本 盆栽花坛装饰花