用电市场的结构分析及其对市场营销的启示【7页】.pdfVIP

第 卷 第 期 !# +@ 6)’0!# F)0+@ ! ! 年 月 日!!!!! !!!!! !. # !3 G’ !3 !. !# 用电市场的结构分析及其对市场营销的启示 + ! + . 康重庆 !李顺福 !夏 清 !胡左浩 ! ! 清华大学电机系北京市 # 甘肃省电力公司甘肃省兰州市 $ +0 +U@ !0 #.3 ! 清华大学经济管理学院北京市 $ .0 +U@ 摘要!针对当前市场营销中决策分析功能欠缺!深度不够的状况研究了用电结构变化对全行业售 电量和售电均价的影响的评价方法提出了各类用户对全行业的电价影响因子!用电结构影响因子 的概念制定了售电价格结构分析的规范化计算表格并从数学上证明了该方法的科学性# 以实际 数据分析了计算结果的合理性并指出其对市场营销的指导意义#希望这方面的研究能够为电力 营销中的决策分析提供有力的支持# 关键词!供电$市场营销$电价$数据挖掘$电力市场 中图分类号! $ ,-#. /+!.01 ! 引言 场信息需求的收集者对电力企业生产和经营具有 ! 导向作用%营销工作的质量和企业内部成本两大因 目前电力企业的工作重点已由过去的计划用 素直接决定着公司收益市场竞争力市场占有率 电转为增供扩销因此电力营销的任务日益突出% 的大小%营销工作服务质量的优劣代表着电力企业 作为一个企业必须实现资产的保值与增值才能持 的形象%所以电力营销策略的研究不仅是开拓电 续经营%供电企业市场化运营后要建立社会主义 力市场促进电力销售提高电力企业经济效益也 市场经济体制重视电力市场的开拓这就要求树立 是营销工作科学化现代化管理的需要同时还是电 效益的观念在激烈的市场竞争中努力追求企业的 力企业市场营销适应市场经济的需要更是电力工 经济效益而营销工作是实现这一目标的最重要最 ’ ( 业面向市场深化改革转变职能的需要 . % 因此 直接的环节%必须通过开拓电力消费市场优化内 面向用户进行市场调查与分析决策应成为电力营 部管理机制逐步确立供电企