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湖北天虹环保工程有限责任公司绩效考核办法(意见稿)
目的
为了增加业务量,更好的提供全体员工的积极性,效率性,根据本部门的具体情况,特制定本考核制度(本制度只适用与环境治理工程业务考核)。
本绩效考核办法分为四大块:
销售、非销售人员业务工作奖励方案;
综合(包含后勤)、工程(包含现场、电气化等)、设计奖励方案
工作量化考核方案
全年任务量领取方案
销售、非销售人员业务工作奖励方案
适用范围:本奖励方案适用一下人员:销售部员工、非销售部门员工、非本部门的其他人员。
业务工作奖励分类及奖励比例。销售部员工、非销售部门员工、非本部门的其他人员业务工作奖励办法分为两类。奖励比例详见表1、表2、表3.
2.1提供信息,并取得业务。通过各种途径,提供业务信息,并促成承接环境治理工程处理业务的,根据承担的工程量予以奖励。
表1 销售部门员工业务奖励比例表(%)
类别 1 2 3 4 5 单项合同价标的(万元) ≤200 200-500
(含500) 500-1000
(含1000) 1000-2000
(含2000) >2000 提成比例(%) 2.7 2.5 2.2 1.7 1.4 表2 非销售部门员工、非本部门的其他人员业务奖励比例表(%)
类别 1 2 3 4 5 单项合同价标的(万元) ≤200 200-500
(含500) 500-1000
(含1000) 1000-2000
(含2000) >2000 提成比例(%) 3.0 2.7 2.4 1.9 1.6 2.2承担业务的工作费用全部由个人承担,即部门不承担因业务工作所发生的费用(不包含咨询费)。
表3 项目业务费用全部个人承担奖励比例表(%)
类别 1 2 3 4 5 单项合同价标的(万元) ≤200 200-500
(含500) 500-1000
(含1000) 1000-2000
(含2000) >2000 提成比例(%) 5.2 5.0 4.5 4.0 3.5 四、综合(包含后勤)、工程(包含现场、电气化等)、设计奖励方案
1、适用范围:综合(含后勤)、设计、工程现场施工和调试人员。
2、工程奖励比例,具体详见表4.
类别 1 2 3 4 5 单项合同价标的(万元) ≤200 200-500
(含500) 500-1000
(含1000) 1000-2000
(含2000) >2000 提成比例(%) 1.9 1.7 1.5 1.3 1.0 工程阶段比例。工程奖励各阶段分为方案制定、施工图设计、工程施工、设备安装(含调试)和试运行(包括生化调试)5各阶段。各阶段奖金分配比例详见表5
表5 各阶段工程奖励(%)
总提成比例 1.9 1.7 1.5 1.3 1.0 类别 1 2 3 4 5 方案制定 8 8 8 8 8 设计 30 30 30 30 30 工程施工 25 25 25 25 25 设备安装 20 20 20 20 20 试运行 10 10 10 10 10 综合(含后勤) 7 7 7 7 7 五、工程奖励的支付和范围。
1、对象:工程奖励按所服务的项目和阶段为核算单位。因此,凡与工程项目服务工作相关的人员,均可按其对该项目各阶段工作的贡献得到相应的奖励。
2、连续奖励:若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施工、调试等各阶段的工作,可根据各阶段所做工作,连续获得相关奖励。
3、奖励奖金的发放办法:
3.1销售奖金按工程进度,在收到该项目合同标的相应比例的合同款后,按相应奖励基数×回款比例支付奖励奖金,但不能超过该项目奖励奖金的50%。余下50%在收回该工程项目合同标的的95%款项后予以支付奖励奖金。以此类推。
3.2工程技术和综合的奖金按项目完工后,收回收到该项目合同标的95%后,在质保期限内无其他故障产生,运行良好,获得验收通过后,发放工程项目奖励奖金的80%,余下10%奖励奖金在收回工程合同标的5%质保金后予以发放,其他10%奖金在年底发放。以此类推。
六、销售人员工作量化考核分值表
1、月销售额考核
当月合同标的金额总额第一名得10分,其他名次,以此递减2分。产生销售额的人员,最少可获得5分,零销售额的人员不得分。
2、业务单位拜访量
销售人员当月对县级单位的环保局,建设局、城投公司、卫生局、水利局、农业局、发改委、县委(政府)等单位进行有效拜访,拜访一个单位获得1分,最高可获得30分。以拜访该单位正(副)领导一次,获取有效联系方式,进行交谈时间10分钟以上或获取该单位的项目信息等为有效拜访考核依据,并填写表8《客户拜访单》,获得团队负责人签字认可为方为有效。
销售人员应及时地将项
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