目标市场营销策略【26页】.pptVIP

目标市场营销策略 市场细分 市场优先 市场定位 第一节、市场细分 一 、市场细分概述 ㈠ 市场细分的基本概念 市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求特点和购买行为的差异性，将某一产品的整体市场划分为若干个具有同质需求的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。 第三节市场定位一、市场定位及其意义 概念 市场定位是营销者根据需求特点和竞争结构，旨在为本企业或其产品在目标顾客心目中建立预期形象、特色和有利竞争地位的活动。 意义 营销策略的前提 整合促销的依据 树立形象的基础 2、坐标图 分析需求偏好作坐标图 分析竞争结构标其位置 分析企业目标条件做出地位决策 （二）定位策略 迎头定位 避强定位 重新定位 食品市场定位图 常用策略 属性定位 特性定位 比拟定位 用户定位 用途定位 利益定位 情感定位 质价定位 对比定位 谦和定位 借光定位 逆向定位 三、市场定位的程序 1、明确企业潜在的竞争优势 ：产品优势 服务优势 人员优势 形象优势 2、选择企业相对的竞争优势和市场定位策略  现有优势 可发展优势 可创造优势 3、准确地传播企业的市场定位： 建立和巩固与定位一致的形象 矫正与定位不一致的形象 * * （二）市场细分的实质 1、市场细分不是对产品的分类。 2、市场细分是一种存大异、求小同的一种市场分类方法。 3、市场细分既是一个分解的过程，又是一个聚集的过程。 （三）市场细分的最终目的 市场细分的最终目的是为了选择和确定目标市场，以达到企业市场营销战略目标。 （四）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。 2、市场细分有利于更大限度满足需求，增强企业市场竞争能力。 3、市场细分有利于企业集中使用资源针对性营销，提高企业的经济效益。 4、市场细分有利于企业更细地制定和调整市场营销组合策略，实现企业市场营销战略目标。 第二节市场细分的标准和方法 一、市场细分的一般原则 可衡量性原则 可区分性原则 可盈利性原则 可进入性原则 可持续性原则 二、市场细分的标准 （一）、消费者市场细分的标准 1、地理环境细分 消费者所处的地理、自然环境等变量来细分市场称为“地理环境细分”，地理环境变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、生产力布局、交通运输和通讯条件等。 2、人口状况细分 根据人口统计因素来细分市场称为“人口状况细分”。人口状况细分变量包括性别、年龄、职业、家庭规模、家庭收入、民族、宗教、文化程度、国籍、家庭生命周期等。 3、消费者心理细分 根据消费者心理特征细分市场称为“消费者心理细分”。消费者心理细分变量包括消费者的生活方式、个性购买动机、消费者、态度等。 4、消费者行为细分 消费者行为细分的变量包括消费者购买时机、消费者进入市场的程度、消费者使用率、消费者对品牌的忠诚程度等。 （二）生产者市场细分的标准 1、最终用户行业 最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业，可分为机械、化工、汽车制造、电力、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。 2、用户要求 按用户对商品的不同要求来细分市场。 3、用户规模 用户规模也是产业市场细分的主要标准。在业主市场上，按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非量用户。 4、用户地理位置 根据用户