移动电源营销策划【37页】.pptVIP

SWOT - Weakness 1 相比于市场上销售已久的移动电源品牌，在资金方面他们实力雄厚，资金充足，然而我们才刚刚起步，资金方面表现出明显不足，所以在生产初期肯定会遇到资金难以周转的问题，这会影响我们的产品的再生产以及商品整体运作。 2 技术支持方面，相比于经营已久的大公司，他们资金充足，拥有大批研发团队。电子产品更新太快，我们必须要有自己的科研团队，存在科研人才短缺问题。 SWOT - Opportunity 1 智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。 2 基于现有市场移动电源的单一功能和通俗设计，我们可以将电源多功能化，外形设计多样化，吸引消费者。 3 像带有太阳能板的移动电源，体现了一种环保理念，国家施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。 4 市场潜力大，国内至少有8亿电子产品用户，即使1%的人有购买需求，就会有800万台销售量，淘宝一年销售还没100万台，至少还有700万的需求。 SWOT - Threats 1 技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。 2 相对于一些大型企业，他们的发展较早，发展现状好，市场占有率比较高。 3 对于一些中小型企业，我们与之势均力敌。必须要从设计创新，销售创新等方面努力。走出企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。 4. 营销策略与战略 1.“4P”策略 2. 预期营销目标 3. 风险及规避 “4P”策略 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 渠道策略 4. 促销组合策略 1、产品策略（Product） 市场上移动电源的品牌繁多，达到五百多种，出现了很多安全性、实用性等问题，以至于消费者对市场上的移动电源缺乏信任感。 而我们的产品决策旨在让消费者将我们的移动电源和市场上的鱼龙混杂的产品区分开来，让消费者从我们的产品中看到不一样的移动电源，形成我们自己的产品品牌特点。 我们的产品策略主要侧重品牌意识和电源的外形以及包装设计上，以达到让消费者感到眼前一亮的效果。 1、产品策略 品牌策略 品牌方向：我们的品牌要有针对性，市场上出现电源安全，电容量问题，功能、外形设计单一的情况，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为品牌宣言最合适。 品牌效果：不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。 Brand: 针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们用“安全、实用、时尚、多功能”作为我们的品牌宣言。 1、产品策略 外形设计及包装策略 针对追求时尚和好奇心理的年青一代，将电源设计成各种可爱的动物或是流行动漫里各种受欢迎的形象，可以配以挂扣，设计成各种挂饰，可以挂在背包上，既方便携带又美观，一定会受到广大年青一代和学生群体的追捧。 针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素。 Design: 我们的外形设计和包装设计具有很强的消费群体针对性。针对不同的消费群体、消费用途我们采用不同的外形设计和包装风格 。 2、定价策略 第一阶段：推出具有外观设计特色的中低端电源迅速占领年轻一代消费者市场，价格定在80-200之间。 第二阶段：推出高端电源，价格提高至200-500元之间，略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来。同时，改进生产工艺，中低档可以略微降低5%，这样进一步占领市场，提高市场口碑，形成高中低端搭配的梯度产品模式。 第三阶段：通过一、二阶段的发展，我们的移动电源的品牌在大众消费群体中已有一定知名度，在移动电源的市场中占有一定份额，正处于企业的年轻期，现在价格方面我们应该做的是稳定价格，维护企业形象。 Price： 坚持大众化、多极化的产品价格定位。 3、渠道策略 1、网络销售 2、手机配件渠道 3、商超卖场渠道 4、连锁销售 Place： 多渠道密集分销策略 4、促销策略 1、广告宣传 2、利用传单宣传 3、利用广告牌 4、利用网络宣传 5、活动促销 Promotion： 利用多种方式进行促销宣传 第一阶段 我们以“高品质”和“低回报率”作为我们的营销口号，以低廉实惠的价格推向市场。 在消费者心中将我们的品牌与市场品牌明显区分，打造我们自己的 特