湖岸龙城总体营销推广的方案2.docVIP

湖岸龙城总体营销推广方案 全程企划： 目 录 前 言 LOGO形象和释义： 1、消费者对本项目认可度 消费者对本项目的认可度% 2、家庭收入 调查显示，家庭年收入在两万元以下者，占整个调查对象的64%。由于受访者对自己收入的保守，调查对高收入家庭的成功率不大，所以受访问者的实际收入应超出此次的调查数据，丰南 普通家庭收入较低，个体工商户、政府公务员、企业主、金融机构工作人员等收入相对较高。 3、购房动机调研 潜在消费者购买住宅的目的：结婚自用占25%，改善居住条件占53%，商住两用占18%，投资占4 %。可见随着生活水平的提高，对住宅水平的要求也越来越高，这将会给处于环境配套好、物业素质良好的项目带来市场机会。 4、需求面积 统计表明：消费者中，计划购买的面积主要集中于110-150平方米的，占总调查对象的93 %,（其中110-130平方米为最多，为57%；130-150平方米其次，为36%）。7%都选择150平方米以上的大户型。这说明现时的丰南 居民对大户型还是比较看好的。 面积比例 5、建筑风格 统计表明，目前丰南 居民比较中意大户型、建筑风格独特有现代气息的房子，可见丰南 居民希望原有的古板建筑风格，追求相对现代的设计，在调查中有21%的人强调大落地窗设计。这将对规划合理、配套完善、建筑外观漂亮的新项目带来市场机会。建议项目在规划设计时大胆采用新的设计理念，占领市场的空白点，形成自己的独特竞争力。 6、厨卫设计 县城中人大多数来自农村，几乎所有人都要求厨卫分开；30%的人要求厨房设计宽敞，个别人希望有阳台，卫生间分出盥洗间。 7、基础需求特征总结 通过对以上数据的分析和整理，我司确定购买市场对本项目需求的基础特征如下： （1）、消费者结构 多集中在企业管理者和金融机构工作人员、政府公务员、私营业主及另外一部分中高收入者，他们购买物业的目的主要是“住房享受”的二次置业者。 由此，可以判断，在本物业营销推广中，最直接的传播和宣传对象将是收入较高的群体。 （2）、动机调研 据调查统计，自用型购买占96%，投资性购买仅占4 %，这同样说明市场中，“享受型”的二次以上置业者给本物业的价值影响。 （3）、面积 据调查统计，购买面积主要集中在110-150平方米（其中又以110-130平方米为最多）90-110平方的仅占2%。但是本项目的110平方米以下的也有一部分，市场对本项目的有一定压力。 （4）、建筑风格 从建筑风格来看，目前丰南 居民最易接受的建筑风格以现代风格为主。 在购买过程中对现代、流畅、明快的建筑立面和造型较为感兴趣。 2-2、消费者对个体产品的要求 购买者市场对个体物业的要求，直接反映出他们对所购买物业的理想素质，因此，我司将它独立放入一个小节来研究。 1、户型 从购买者理想的购买物业来看，8成多人选择三房一厅、三房两厅的住宅物业。 三室一厅14% 三房两厅一卫11% 三房两厅二卫 61% 四房两厅14% 2、景观 购买者对小区环境设施要求较高，除新颖、精致外，还必须有深刻的文化内涵。许多调查者偏好假山、喷泉和鹅卵石做点缀的绿化景观。 3、理想中的住宅： 传统与现代户型设计选择调查： 普通户型：28% 跃式：8% 错层：36% 复式：28% 其中特别强调要求设计落地飘窗的占21%。 总结： 受访问者对小区内部环境设施要求完善，外部景观明畅，生活配套设施完善。 从户型结构来看，受访问者喜欢的房屋结构为三房二厅面积在110-150平方米之间，占近市场的七成。也乐于接受错层、复式等立体结构。 1-3、对项目的综合素质调研 1、房屋质量 城市中项目的施工质量差距很小，市民对此已经很放心。但在县城居民还是对此强烈关注，调查中几乎100%的人都把质量摆在第一位，因此开发公司应力抓工程质量，做好工地宣传，努力提高企业形象。 2、区域发展前景 从市场调查研究显示，对本项目区域的发展前景感到乐观的有五成，感到不满意的近一成，这说明潜在消费者对本项目区域的发展前景看好。 3、物业管理 调查显示，大多数受访者对物业管理都很关注，希望有现代化物业公司来管理，希望有个舒适安全的居住环境，此外，受访者对智能化管理有浓厚的兴趣。 4、项目居住环境 从潜在购买者对项目地区域的居住环境评价来看，较认同政府的规划，对绿化和健身娱乐设施较重视，在项目所在地目前都还不成熟。 5、周边生活配套及市政配套 从市场调查研究显示，由于项目地处新城区，还处于建设阶段，各种配套的完善需要时间，有大部分调查者认为不方便。 6、区域环境 从市场调查研究显示，受访问者对本