行销组织分工说明说课.pptVIP

行销组织分工说明 广州顶津企划部门 目录 行销组织架构 行销组织架构 各功能职能分工 各功能职能分工 品牌组工作执掌 一、承接总部品牌策略 1. 年度计划之规划及執行 2. 产品工程相关工作之執行 3. 消費者推广相关活动之规划及執行 4. 产销协调 二、承接总部新产品上市作业 1、新产品量产相关产销协调 2、新产品上市方案拟定与推动 3、协助总部提出新产品开发方向 三、品牌管理 1、区域市场的竞争分析及研判 2、品牌PL之规划及管理 媒体组工作执掌 1、依照品牌屬性，制作合適各产品之媒体计划，与总部确认媒体投放事宜。 2、媒体投放前期准备工作及媒体发布后的验收检核工作，及投放后效果研究。 3、地方台媒体环境掌握与分析、投放效益评估 4、监测、追蹤、評估本竟品之媒体投放，分析本競品媒體投放態勢與成本效益評估。 5、负责地方媒体之开发，新型媒体广告资料的收集，竞品投放媒体广告的收集。 6、媒体环境掌握与分析：掌握地区媒体环境,篩选符合品类/品牌的媒体工具。 7、与当地广告公司联系，设计及修改相应图稿 8、日常非BOM赠品物料号/采购申请号的创建 9、年度助陈物及广宣招标相关工作。 企划营运工作执掌 市调组工作执掌 1、尼尔森资料分析 2、口味测试结果分析及提报事业群 3、铺货率调查报告汇总并提报事业群 4、竞品动态资料汇总并提报事业群 5、价盘资料汇总并提报事业群 6、地方专项调查项目规划及执行 7、承接事业群工作，规划及布达 查核训练组工作执掌 营运的角色定位及分工 营运角色定位 营运职能分工 依据全国推广政策，整合区域品牌发展政策，制定SD/SM品牌发展策略 对口品牌组整合品牌推广行事历（1+3 Brand Event Calendar） 制定SD/SM区域品类品项标准建议（城市别） 协同通路企划生动化、店内媒体与终端捆赠活动执行开展 协同品牌组制定SD/SM消费者推广办法 制定品牌消费者推广办法、制定推广作业SOP与执行力度 规划企划营运团队技能训练、专业训练与教案建立;协助发展终端导购促销员训练 规划营运查核作业标准，执行查核作业，提交查核发现与改善建议报告 执行业务所品牌推广业务 营运职能分工—规划 营运职能分工—查核 营运职能分工—训练 各功能的协作 行销管理两大分支 企划功能协作 MO VS 企划 MO VS 企划 MO VS 企划 MO VS 营业 MO VS 营业 MO VS 营业 MO VS TM MO VS TM MO VS 内勤 MO VS 内勤 MO VS 营会 MO VS 营会 MO VS 物流 部门间的关系 企划营运操作实务 营运工作实务 日常工作内容及流程： 营运工作实务 日常工作内容及流程-试饮买赠： 营运工作实务 日常工作内容及流程-路演： 营运各功能人员要求 沟通要点 有效沟通：确保对方清楚配合事项及要求； 及时反馈：优点，要给予肯定；不足之处，告知原因并追踪改善结果； 沟通渠道 会议：3M周会； Email、当面沟通； 用印申请单； 办公文具采购申请表； 资讯问题单； MS: 盖章； 办公文具； 电脑维修； 会议； 入职/异动/离职； 考勤； 劳务费； 盖章； 办公文具； 电脑维修； 会议； 入职/异动/离职； 考勤； 劳务费； 入/离职表、异动单； 出勤表、加班调休表； 劳务费申请表； 沟通媒介 沟通渠道 电话、Email、面对面； 沟通结果 相对而言，属于单向沟通； 请款单； 预支款单； 预提汇总表； MO: 请款申请； 预提回冲提交； 预支申请； 异动/离职资料； 请款审核； 预支审核； 预提回冲审核汇总； 异动/离职资料审查； 预支款的发放； 预支款的核销； 工资发放； 预支款单；异动/离职表； 沟通要点 一切表单按规定标准操作，不要抱任何有捷径可走的侥幸心态，方发避免 浪费彼此的时间，提高工作效率； 相互体谅，及时沟通； 沟通渠道 会议：MO周会； 电话、Email、面对面； 领料单、成品领用单 MO: 促销物料领用； 成品领用； 物流员： 处理； 各地营业部门 BM 产品 品牌市场占有率 TM 通路 通路资本周转率 MO 消费者 消费者认知与满意 营业额/业绩达成率 竟争对手/产业市场/区域市场 制定区域品牌推广行事历 延展推广事业群规范作业标准 区域1+3品牌推广行事历制定 活动推广效果，目标达成及预算管控追踪 协助企划主管追踪营运科处主管工作 对口事业群企划营运相关报表提报 课程目标 通过本课程的学习，学员可以…… 1、了解行销组织架构； 2、了解各功能工作执掌； 3、学习与其他部门及功能协作 * 一、行销组织架构 三、营运的角色定位及分工 四、各功能的协作