商场超市常用促销例子分享.docVIP

商场超市常用促销案例　　 超市的渠道销售力量是有目共睹的，但由于超市的产品特点及销售方式有别于其它终端销售，不可能让促销得到短平快的效果，而是更多的在乎持久的销售，因此，在促销方式上也会有所区别。这里为大家介绍一些超市促销方式，希望可以帮到大家。 　1、集点换物，引导重复消费 　　“集点换物”是一种先消费后获得赠品的促销活动。消费者需收集产品的购物凭证，达到活动规定的数量即可换取不同的奖励。奖励可以是现金、礼品，或者是下次购物的折扣优惠券或赠券等。“集点换物”用以累计积分的凭证通常为产品包装上的某一特殊标志，如瓶盖、商标贴、包装袋等，有的企业会专门印制“刮刮卡”，消费者收集这些卡片到指定地点兑换赠品，如果这张卡片还可以参加抽奖活动，就有机会赢取大奖。“集点换物”包括有时间限定的集点换物、没有时间限定的集点化物、逐件换取成套礼品、俱乐部会员“集点换物”等形式。 2、联合促销，商场永远无敌人 “联合促销”是指两个或两个以上的品牌或公司联合开展促销活动，推广他们的产品和服务，以扩大活动的影响力。这种方式的最大好处在于可以使联合体内的各成员以较小的促销费用取得较大的促销效果。联合促销又有两种常见形式：“横向联合”（双品牌或多品牌）和“纵向联合”（生产商和渠道成员联合开展）。联合促销不仅能够大大降低促销费用，而且能够快速接近目标消费者，增加对消费者的吸引力。 3、免费试用，诱使消费者尝试 　　“免费试用”是将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销活动。通过试用使消费者对该产品产生直接的认识和信赖，使其成为潜在消费者。这种促销适合于价值较低的日用消费品推广，哪些差异明显、易于小包装且目标群能区隔的产品都可以通过消费者的亲身试用，提高接收度。“免费试用”能提高新产品的入市速度，是改变其他品牌忠实消费者最有效的方式。 　　 4、抽奖活动，增加消费者购买欲望 　　“抽奖”实际上是利用人的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，以抽奖赢得现金、旅行、或商品，增加消费者购买某种产品的欲望。“抽奖”包括回寄式抽奖、即开即中式抽奖、多从连环式抽奖等形式。在促销实践中，商家不是单一的只搞“抽奖活动”，而是运用优惠券与抽奖组合、集点换物与抽奖组合、赠品与抽奖组合等组合促销模式。选择适当的奖品是抽奖活动的关键，而奖品除了考虑吸引力以外，还要注重奖品为品牌形象增色、为质量作见证，并迎合时尚、充满情意。 5 、有奖竞赛，捕捉客户好胜心 　　 “竞赛活动”与“抽奖活动”有许多共同之处，比如，他们最大的吸引力军在于诱人的奖品，且须从众多的应征件中抽出获奖者，然而，由于“竞赛活动”对参加者的要求较高，因此参加者数量远比“抽奖”活动少。有特殊用途或性能的产品，可通过“竞赛活动”展示产品的魅力，兼带建立品牌知名度和忠诚度的作用，这是“抽奖活动”无法达到的效果。许多时候“有奖竞赛”与“抽奖活动”结合举行。 6、竞技活动，传扬品牌的捷径 　　竞技活动的特点是充分融汇抽奖、竞赛、游戏等促销形式的特色，利用人们的好胜心、竞争性和自我展示的需求，以某一特殊技能、能力为比赛主题，通过人们的切身参与，展示自己的才华和技能，并对优胜者进行奖励。竞技活动与有奖竞赛的主要区别在于，“有奖竞赛”侧重于智力，是头脑性的活动；而竞技活动侧重于身体技能，兼顾智力应用，是运动型的活动形式。竞技活动通过智力竞技来宣传产品，能有效推介新产品，有助于传达和提升品牌形象，但活动费用较高，对直接提升销售帮助有限。竞技活动主要包括群众性的竞技活动和需要一定天赋的竞技活动两种形式。