荣希-静宁苹果营销策划书【39页】.pdfVIP

? 一、产品介绍 ? 二、市场背景 ? 三、环境分析 ? 四、营销战略 ? 五、营销组合策略 ? 六、组织与实施计划 ? 七、营销预算 ? 八、控制应变措施 ? 静宁红富士苹果产于甘肃省静宁县。静宁县海拔高、光照充足、昼 夜温差大、环境无污染，适合种植苹果。 ? 静宁苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度， 口感脆甜、硬度强、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。 ? 据农业部果品及苗木质量监督检验测试中心检测，果实硬度、可溶 性固形物、总糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六项理化指标均达到或超 过国内优质苹果标准，尤其是抗坏血酸的含量高达9.32mg/100g。 ? 2006年，国家质检总局批准对静宁苹果实施地理标志产品保护。 海拔1300米至1700米；土壤为黄绵土，有机质含量≥0.9%，pH值7.5 至8.0。 以新野苹果、楸子、陇东海棠为砧木，选择红富士系、秦冠优良品 种接穗嫁接繁育。 ? 栽植：栽植密度每公顷不超过660株。秋栽在土壤结冻前栽植，栽后 灌水并埋土越冬。春栽在土壤解冻后，树苗发芽前栽植，栽后灌透水。 ? 土壤管理：实施铺沙、覆草、覆地膜等增温保墒土壤管理技术 ? 施肥：有机肥每公顷不少于60吨，化肥施用量每公顷不超过1.5吨。 基肥于秋季或早春开沟施入，深度30厘米至40厘米，施入全部有机肥 和2/3化学肥料；追肥于花前、幼果膨大期开浅沟施入，深度15厘米 至20厘米，施用量占全年化肥用量的1/3。 ? 水分管理：视土壤墒情，在花前、幼果膨大期和冬季进行适时灌水。 ? 整形修剪：树形选择纺锤形或改良纺锤形，冬季修剪与夏季修剪相 结合，实施四季修剪，每公顷枝量控制在90万至120万条。 ? 花果管理：进行人工疏花疏果，每20厘米留一个果，每公顷产量控 制在45吨以内。 静宁苹果不为很多人熟知，但它的质量与口味绝对一流，比其他产 地都更有优势。在最近二十年内才为更多的消费人群所接受。 由于产量小，静宁苹果以一直也处于供不应求的局面，目前在全国 很多城市都有供应，而且反响都很好。 在全国苹果价位上处于比较高的位置。近10多年来，静宁苹果的价 格一直领跑全国市场。 ? 静宁县是甘肃苹果栽培第一大县，中国著名优质苹果基地和重要苹果 出口基地，至2010年底，静宁县果园面积达到76万亩，占耕地总面积 的50.7%，户均达8.2亩，人均1.65亩，2009年挂果面积30万亩，总产 量30万吨，人均果品收入1320元，占到了人均纯收入的50%以上。 ? 建成了7个绿色果品标准化生产专业乡和60个专业村。全县建成涉果 规模型贮藏营销型、包装配套型和加工增值型龙头企业27家，年贮藏 能力达15万吨，加工转化能力达7万吨，形成了贮藏、贩运及果汁、 果酒、果醋加工业门类齐全的延伸产业。 ? 根据《地理标志产品保护规定》，国家质检总局组织了对静宁苹果 地理标志产品保护申请的审查。经审查合格，批准自2006年9月4日 起对静宁苹果实施地理标志产品保护。 ? 静宁苹果地理标志产品保护范围以甘肃省静宁县人民政府《关于界 定静宁苹果产地范围的报告》(静政字[2006]16号)提出的范围为准， 为甘肃省静宁县仁大乡、李店镇、治平乡、深沟乡、贾河乡、等20 个乡镇现辖行政区域。 ? 2007年，静宁县李店河流域10万亩果品出口创汇基地全面通过了国 家质检总局出口认证、国家绿色食品发展中心绿色食品“静宁苹果” 标准化生产基地认证、绿色食品静宁苹果产品认证和国家质检总局 “静宁苹果”地理标志产品保护4项认证。 ? 2007年中国苹果年会上，静宁县被中国果品流通协会授予“中国苹 果20强县”称号，红富士系列及秦冠苹果多次在省地参评参展中荣 获金奖和银奖。 ? 在2007，2008，2009年全国优质苹果评选活动中，静宁红富士苹果 连续荣获“中国优质苹果金奖”。 ? 2013年4月，甘肃静宁县苹果产销协会品牌“静宁苹果”荣获中国驰 名商标称号。 ? 近几年来，在世界苹果种植面积整体增长的大趋势下，中国苹果产 量增长率维持在7%左右； ? 国内苹果市场的需求波动却比较大。据粗略统计，2013年，我国苹 果产量仅为3000万吨左右，停止了自1991年开始的连续22年的增长 势头，比2012年减产约30%； ? 在售价方面，从2013年新苹果上市一直到2014年上半年，苹果价格 较往年价格高出不少，直到2015年春节过后，全国苹果市场价格才 开始回落。 ? 以静宁苹果为代表的甘肃苹果这几年市场占有率越来越高，而且随 着栽种技术和标准化种植的逐步推广，品质也越来越好。 ? 据了解，在静宁县101万亩的苹果面积中，有30万亩绿色果品、4000 亩良好农业规范（GAP）和14.1万亩出口基地，基地认证面积达到 44.5万亩，占全县果园总面积的44%，静宁