药业市场分析【66页】.pptVIP

Pharmaceutical Marketing Analysis 林明宏 藥師 學歷: 大仁藥學專科學校藥學科79級(1984~1990) 八十年專門職業技術人員藥師高考及格(1991) 陸軍衛生勤務學校護理專長班結業(1990.10~1990.12) 經歷: 澎湖防衛司令部後勤指揮部醫務所 醫務士(1990~1992) 英商葛蘭素(Glaxo)有限公司台灣分公司 業務代表(1992~1995) 英商葛蘭素威康(Glaxo welcome)公司 資深業務專員(1992~1995) 荷商葛蘭素史克(gsk)藥廠有限公司台灣分公司 地區主任, 地區經理(1996~2000) →CV Team,Vaccine Team 美商愛力根(Allergan)有限公司台灣分公司 中區業務經理(2001~2005) →Eyecare Team 現任: 福倫連鎖藥局 和美店店長 Presentation Introduction 藥業市場 (Pharma Marketing) 國際藥業市場(International Pharma Marketing) 台灣製藥產業(Taiwan Pharmaceutical and medicine manufacturing) 台灣藥品市場分析(Taiwan Pharmaceutical Marketing Analysis) 藥業市場(Pharmaceutical Marketing) 藥業市場 -1(Pharma Marketing) 市場(Market)的定義：指存在總供給與總需求的所在，不一定是有形的地理位置。 藥業市場 -2(Pharma Marketing) 藥業市場：從原料藥製造廠、藥廠、藥品代理商、藥品經銷商、藥品物流業者到醫院、藥局及診所等上中下游廠商…等的交易市場。 少量多樣化生產，受專利保護，加上全球銷售網、品牌形象建立、產品市場獨佔性，因此產品附加價值很高 研發費用高(RD)、研發時間長 專業化市場，為特殊又專業之消費結構 國內藥廠市場進入障礙低以及區域自給性高 國內藥廠以藥局、診所為主要通路 通路密度很高，加上其藥品的需求量較少，比較不具規模經濟，目前主要由物流商／經銷商掌握市場 國際藥廠以醫院為主要通路 醫院有需求量大、貢獻率高的特性，故許多藥廠會直接向醫院進行銷售 藥廠 主要從事研發及生產，少部份自行配送 物流業／經銷商 利用本身的流通能力，將藥品配送到銷售點通路 Ex:裕利,大昌華嘉,久裕…等 藥局／診所／醫院 利用本身在醫學上的專業能力，將藥品銷售給消費者 消費者 依本身需求，至藥局／診所／醫院看病或拿藥 International Pharma Marketing Analysis 全球藥品市場學名藥成長最快 2004年全球銷售前二十大藥廠 2006年全球藥品市場成長率 美國學名藥市場 重要指標各國比較表 品牌藥與學名藥區分 品牌藥（Brand Name Drugs）：新藥的研究開發具有投資大、風險大、難度大、意義大、市場大和週期長等特點所以，原開發藥有二十年的專利保護期 學名藥(Generic Drugs)：是指原廠品牌藥專利過期後，其他合格藥廠依原廠品牌藥申請專利時所公開的資訊，得以同樣組成及製造方式進行複製，然後再以比品牌藥更為低廉售價供給市場 2004 ～ 2020 年專利到期的重要藥品 2005 ～ 2009 年專利到期藥品的銷售值 學名藥市場成長的原因 ?醫療保險以降低醫療成本。 ?暢銷藥品專利到期。 ?人口老化。 ?法規的支持。 ?處方藥轉為非處方藥。 案例分享 商品名：Nerves脈優 學名：Amlodipine 5mg 原開發廠：Pfizer 專利期： 2007年3月到期 專利到期後：健保局給付從 18元降到13元 學名藥：國內目前市場上Amlodipine有20家產品可以選擇(2009年12月健保局公開資訊) 學名藥Amlodipine(與脈優成份相同) 專利期過後對藥廠之影嚮 Norvasc 2007年3月到期 健保局給付從 18元降到13元 全台用量是1000,000粒 1000000粒*18元=18,000,000元 1000000粒*13元=13,000,000元 營收 =少5,000,000元 專利期(patent)過後對藥廠之影嚮 Norvasc 2007年3月到期 健保局給付從 18元降到13元 假如一年全台用量是1000,000粒 1000000粒*18元=18,000,000元 1000000粒*13元=13,000,000元 營收