诺基亚营销策略分析【37页】.pptVIP

诺基亚营销策略分析 小组成员：顾慧 任晓青 孙稳芹 黄露 科技以人为本—— 一.诺基亚型号意义 二.音乐强势 三.经典系列 四.尊贵系列 五.强大的功能——智能N系列 诺基亚型号意义 1系列 1系列属于低端系列，以往以单色单音产品为主，现在已经出现了像1650这样的彩屏手机。 5系列 5系列属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。 5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。 6系列 6系列属于商务精英系列。许多经典都诞生于此系列。 6系列不仅体现出一种成熟的味道，更为成功人士多增添一份魅力。6系列也是软件最为成熟，功能搭配较好的中端以上的系列。将来诺基亚的智能手机主要将在此处诞生。 7系列 7系列属于时尚先锋系列。这个系列机型不多，但款款都是极具特色。其造型以时尚著称，诺基亚在国内的第一款WAP手机7110的下滑盖造型极为经典。 7系列相当于诺基亚的一块试验田，很多新创意新思想的花朵都是在7系列这块土壤上率先绽放的。 E（Nokia Eseries）系列 E系列是面对的商务人群，面向企业用户的智能手机，主要和黑莓手机对抗，好几款都没有摄像头。代表作E72。 N（Nokia Nseries）系列 N（Nokia Nseries）系列被诺基亚定位为偏向于娱乐性能的高端智能机。是面对的一群追求时尚的年轻人而开发的智能手机。 是诺基亚将时尚、功能、商务定位结合的多媒体智能终端。代表其未来发展潮流。 其他 8系列 8系列属于尊贵典雅系列。此系列机型不多，但亦极具特色。系列里的机造型独特，外壳用料考究。经典的8310，外观精致，小巧易用，还是诺基亚第一款支持GPRS的手机。 9系列 9系列属于个人助理系列。这个系列是通讯器与PDA功能的结合，都是如同笔记本电脑一样的造型，强大的个人信息管理功能，让商务人士如虎添翼。此系列在中国的货比较少，配置是前列的，而价格也是昂贵的。 营销理念 品牌建设 市场细分 价格原则 品牌理念 ?诺基亚的灵魂营销战略：?科技以人为本 诺基亚将自己对消费者的了解和体贴集中体现在它的品牌之中。科技，以人为本是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神--使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。 科技，以人为本有三层含义：⒈人是科技的创造者；⒉科技的发展要充分满足人的需求，即始于人而终于人，为人服务；⒊人是主体，科技是客体。从深层次看，作为品牌的核心价值，科技，以人为本既是企业文化的精炼与升华，也充分涵盖了诺基亚的整体企业规划，体现了诺基亚的企业核心价值观。那就是诺基亚不但崇尚科技领先，而且还要以人--消费者为出发点，将冷冰冰的科技变为暖融融的科技。 诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。诺基亚决定另辟蹊径，从一种科技公司少有的人文角度，找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了“Human-Technology（人性科技）”的品牌内涵，改变了高科技企业一直以来以科技为唯一诉求的单一营销模式。 这种策略的高超之处在于以下4点： 　1、 它改变了人们对高科技企业的思维定势 　2、 体现出了高科技为人所用的人文关怀 　3、 建立起了品牌的差异性 　4、 扩大了产品的使用领域和用途范围 市场细分 首先，细分消费人群开发相应系列的手机，以满足不同的需求。如讲3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人；以6开头的手机强调商务功能；以8打头的手机则针对重视品味，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。诺基亚的市场细分几乎囊括了所有可能的市场位置。 其次，针对不同定位层次的手机进行不同方式广告风格的演绎。 如其在中国最早走红的产品5110和3210就主推的是随心换彩壳的策略，广告创意用了色彩缤纷，动感十足的表现手法； 在其中高端产品8250中，诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告传播中将冷静却不冷漠，时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。 在8850金版的广告传播中，诺基亚赋予金色一个全新的定义，永恒与经典、高雅与华贵，只有金色方可印证。 价格策略 诺基亚价格策划内容包括高端手机定价、低端手机定价和中端手机定价，渠道价格体系等相