销售看管理概要.ppt

用销售来看管理 --浅谈精品销售  目录 3.销售突破，提升管理 1.汽车精品美容认知 2.现阶段我司经营现状 汽车精品美容认知 汽车精品美容认知 最新阶段 单纯卖车 精品外包 精品自营 竞争较小 利润高 竞争激烈 利润下降 外包填补 客户需求 初级阶段 中级阶段 汽车精品美容认知 2015年中国4S汽车用品经营状况调查 汽车精品美容认知 汽车精品美容认知 总经理 销售部 采购部 精品部 售后部 销售 精品 售后 精品 现阶段我司经营现状 我司的基本组织结构  现阶段我司经营现状 1）不敢轻易尝试新鲜产物; 2）产品选择不当; 3）分工不够明确，导致销售积极性下滑.  现阶段我司经营现状 不敢轻易尝试新鲜产物 现阶段我司经营现状 建议在销售部重新设置一个标准的精品展示区 现阶段我司经营现状 设置在新车展厅和售后区间 售后精品展示区太杂乱，建议重新改造。 现阶段我司经营现状 产品选择不当 定价单一 现阶段我司经营现状 促销时机定位不妥当 现阶段我司经营现状 精品美容销售管理机制改善建议 1.绩效方案的优化定级; 2.制定明确的各级人员工作岗位职权. 3.设立合理的短期，中期，长期递进目标; 销售突破，提升管理 销售突破，提升管理 销售来看：销售要求 (导购，销售员，SA) 销售FABE法则 销售突破，提升管理 销售来看：采购要求 销售突破，提升管理 销售来看：销售时机 把握好销售时机，及时引导给导购员，建议销售售后各提供一名导购员。 销售突破，提升管理 销售来看：激励方案 结束语 本次课程到此结束 谢谢各位