销售篇：个人假日经营概要.pptVIP

假日经营—个人篇让您的业绩、增员锦上添花 45532部 郭祥艳 * 福 满 人 间 * 我们是什么人？ 什么人会在节假日最赚钱？ 放假了，我们该干什么？ 主要内容 经营前准备 ……拜访媒体种类 经营中 ……假日展业须知 ……假日展业要诀 ……假日展业方法 经营后总结 假日经营观念厘清 附表：最佳主题联谊会 经营前准备 1、根据公司所定的大方向确定个人目标； 2、充分掌握特色产品相关内容、卖点； 3、拟定个人行动方案，合理安排展业时 间； 4、积极捕捉同学、朋友等的聚会信息； 5、适当策划联谊活动； 6、准备好拜访工具。 拜访工具 拜访媒体种类 感谢信 个人成绩表 客户信息联络卡 贺卡 公司推出的其他工具 公司发展现状及规划 经营中 假日展业须知 *选择适当话题，避开一些不合时宜的话题； *把握客户心理，选择适当的交流方法； *了解客户习惯，提高交流效率。 经营中 假日展业要诀 *积极行动； *巧妙行动； *及时反馈。 经营中 假日展业四法 *回访老客户，送上祝福和问候，累计转介绍名单； *组织各类活动，如客户答谢会等，增加客户认同 感，寻求转介绍、增员机会； *参加同学、朋友聚会，寻找缘故机会； *安排展业咨询台、做问卷调查、发放宣传品、扩 大团队和个人影响力。 经营后总结 一、制作总结表格： *个人业绩，包括新增保费数额、增员人数、 总拜访量、回收的调查问卷数、参加活动次数； *存在问题，提出改进方案； *有点和长处，如何作到更好。 二、与伙伴交流分享： *分享内容：收获与教训； *分享时间：团队总结大会、早会。 假日经营观念厘清 *假日经营不等于假日签单，扩大公司影响力、 宣传团队及个人品牌都是最重要的目的； *假日经营不等于假日狂欢，而是理性思考，沉 着应对； *假日经营部室“单打独斗”，而是系统经营； *经营成果不应仅以保费判断，而应有多个考核 因素。 什么方法能让我们积累最多的主顾？ 什么方法可以跟我们的主顾最好的接触？ 什么方法可以让我们更好的了解？ ……