构建投资回报率模型评估B2B电子商务计划.PDFVIP

构建投资回报率模型 评估 B2B 电子商务计划 本使用指南旨在指导制造商、分销商及其他 B2B 企业构建财务模型， 评估电子商务价值。 目录 构建 B2B 电子商务投资回报率模型 2 成本节省空间 3 收入增长潜力 4 凭借速度，让收益翻倍 5 灵活的部署选项 5 特征集与灵活性 6 现成的集成功能 6 优化投资回报率模型 6 如今，全球 B2B 企业都面临巨大压力，他们亟需为客户和员工提供强大的电子商务功能，来抗衡像亚马 逊和戴尔这样以客户为中心的一流企业。无论是为自己购买图书、为家人购置电脑，还是为企业采购工 业零部件，购买者都要求并期望电子商务系统的功能和性能能够始终如一。他们希望平台简单易用，并 提供高度个性化的体验和设计优良的直观界面。 投资回报率模型白皮书 1 如果 B2B 企业无法满足客户的这一期望，而竞争 对手又改进了他们的电子商务系统，那么客户就可 采用系统化方法评估新项目 能转投竞争对手的怀抱。但企业若能提供优质的电 子商务体验，他们就将获得巨大的经济收益，因为 计算新 B2B 电子商务平台的总体拥有成本 (TCO) ，其中 TCO 包括以下费用： 这一举措极有可能帮助企业节约成本并增加收入， 为企业带来极具吸引力的投资回报机会。 → 平台的一次性购买总价 → 平台实施成本 本文提供了一个构建投资回报率模型的框架，旨在 帮助企业构建和利用投资回报率模型，向高管及董 → 持续运营和维护所产生的成本 事会成员展示实施新电子商务平台的好处。 → 潜在的升级成本 确定业务收益（节约的成本和增加的收入 利润）。 / 构建 B2B 电子商务投资 对比总体拥有成本与总体业务收益，确定投资回报率。 回报率模型 然后，估算五年期投资回报率，并评估在不同增长水平 和绩效水平下的业务成果。 企业选择新电子商务平台前，相关的业务部门和技术实施团队 需就所有战略目标达成一致。 大部分企业会先创建一个业务案例，清晰地列出部署先进的电 不同平台的总体拥有成本相差极大。例如，由于现代化平台需 子商务平台所需的投资，以及新平台能为企业节约多少成