2015年公司销售政策精讲.doc

广州沁林环保科技有限公司 售 政 策 执行时间：2015 目 录 第一条 公司 岗位职责 日常工作管理 销售员订单待遇 提成结算方式 财务管理 惩罚制度 第一条 机构设置 组织机构 二（暂定） 总1名 销售经理：1销售主管：3名销 售 员： 一、销售部经理的职责 销售部经理的主要职责是根据企业总体战略，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：制定公司的营销管理制、组织工作方案，并贯彻执行。 负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。 围绕公司下达的销售目标拟写营销方案和计划。 与厂部协调沟通，落实生产进度和交货时间。 制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。 建立和管理销售队伍。 合理分解销售目标。 指导、监督本部门进行客户开拓和维护。 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。 参与重大合同的谈判与签订工作，全力支持销售员的工作，负责对一般合同的审批。 定期或不定期拜访重点客户。 收集销售信息，并反馈给公司总经理。 组织完成企业年度销售目标。 客户投诉处理。 特殊销售情况处理。 考核直属下级并协助制定绩效改善计划。 对销售人员进行销售培训和指导。 完成领导临时交办的其他工作。二、销售员岗位职责 按部门制定的销售目标有计划进行销售工作，完成销售任务。 用心专注，提高客户的认可度和满意度。 收集信息和用户反馈意见提出合理化建议。 宣传公司品牌，树立并维护公司形象。　　 积极接受和响应部门经理的领导。 熟练掌握产品专业知识，注意销售的细节，与客户建立良好的关系。 对于经手的客户，做好业务流程的管理工作，维护好关系 对于经手的公司财务，在授权范围内妥善处置。 代表公司参与项目的跟进、投标、签订。 岗位职责 日常工作管理制定 上午开周例会，每个销售员都要作一周的工作报告，写周总结、情，领取销售的报销费用。 行政部相关以作备案，。 如发现上述的情况并证据确凿，将作如下处理：立即开除、扣除当月工资及提成。 3个，每周的拜访客户量不少于12个，有效项目工资待遇 销售量 100万 150万 200万 250万 300万 350万 400万 450万 500万 550万 600万 工资待遇 2000 2400 2800 3000 3300 3600 3900 4200 4500 5000 5500 私车补助 1000 1200 1500 1700 2000 2300 2600 2900 3200 公交车补助 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 有效信息奖 200 月销售任 务额奖 500（月任务额=销售量/12） 备注： 以上阶段工资年终结算，如上调一级按上级结算，如未完成销售任务，则按完成对应级别发放基本工资、公车补贴或私车补贴[有车业务人员享受私车补贴，无车业务人员享受公车补贴（属市内车费补贴）]。 取消2014年的实报实销模式，执行公车补贴模式[（市内车费补贴）含老八区及里水、桂城、新塘、佛山、市桥及顺德大良以北城域]；长途则执行实报实销（如珠海、中山、三水、四会、从化、增城、花都、东莞、深圳等）。 出差管理制度 出差如需住宿的提前应填写“出差申请单”报批部门经理，审批后才能出差。 出差的住宿标准：不得超出120元，超出部分由个人负责。 出差补助：出差住宿每晚可补助20元餐费。 出差交通费按实报销，原则上不给予报销出租车和摩托车的费用。 三、奖金 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 3000 5000 10000 15000 20000 备注：年终评比，次年任务不能以最低起步。 四、订单提成及 提成方式及支付： 产品 3个月以内 3-6个月以内 6-9个月以内 9-12个月以内 12个月以上 水箱、污衣槽单层烟囱、 油烟管 4.5 4 3.5 3 不再享受 未收款项 的提成 水处理、集分水器、预制式双层排油烟管、 烟囱、隔油器 6 5 4 3 代加工产品或购料加工 提成=销售利润×10% 单个项目回款至90%以上，销售员可按回款额的保底提成（3%）计提90%（即2.7%），按销售合同的付款期限超过6个月还未收回货款,业务员不再享有剩下10%的提成，公司将扣押业务员未收余款的10%，直到收回余款再归还其扣压款。 对外报价含税金时上浮8％，税金不计算提成，但含在总业绩之内。销售任务额：以每年度公司出具的“年度销售任务指标”为准，年度时间为：当年度的1月1日—12月31日止。 试用期销售员或特定人员无销售任务量的个人可以享