宋城演艺-巨潮资讯网.doc

证券代码：宋城演艺 证券简称：300144 宋城演艺发展股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 参与单位名称及人员姓名 时间 2016年月日 地点 上市公司接待人员姓名 投资者关系活动主要内容介绍 杭州湘湖片区两个游乐类主题公园——烂苹果和杭州乐园，它们的半年度业绩有下降，尽管下半年水公园经营情况较好，但该区域整体经营数据对公司的影响比较小。作为区域性游乐公园如何进一步提升竞争力，三个现有公园连同生态公园、第一世界大酒店群、云曼温泉一起，夯实其长三角综合旅游目的地的地位，尚需下功夫。但我们对湘湖片区还是有信心的，公司将在今年淡季对该片区进行整改提升，加强科技体验项目，并引入强势IP，为其注入新的创意，这个尝试将是很有意义的。 三亚这边，政府新的领导班子上任之后，非常注重三亚的旅游品质，不断调节旅游结构，从长远来讲是利好，三亚是中国唯一的热带旅游岛，其接待体量的增长潜力还很巨大，只是原来的收费乱象、周边东南亚的低价促销等造成了目前的一些问题，从而压制了游客数量的高增长态势。目前公司在这个市场上没有竞品，市占率和游客口碑持续上升，所以我们对三亚项目未来恢复高增长充满信心。 丽江和九寨沟项目，都处于竞品比较多的市场环境下，公司以自身强大的品牌、优质的旅游文化产品和策划推广、市场销售能力，不断提升产品质量，多渠道拓宽客源，在新老演出产品众多、竞争激烈的市场中独树一帜，市占率持续攀升。下半年开局以来两大项目的业绩增长势头非常好，未来公司这两地的项目潜力还很巨大，同时，我们发现随着交通持续改善和旅游目的地打造，丽江的自驾游客骤增，而九寨沟7月份遭遇泥石流短期影响了客流，8月客流马上出现了反弹，随着交通的不断改善，未来客流有很大的提升空间。 总结一下，老牌景区我们看重的是客源结构的优化，高基数之上的稳健增长，外地景区看重的是市场占有率、增速、底盘量。个体上，年轻化、团散结构的大幅改善是我们的两大特征。 Q:IP宋城这块，公司是什么想法？ A:IP这块，主要分为两个部分，一个是成熟的、外部的IP，我们称之为IP引进，是能够直接在公园、舞台应用的，会在湘湖片区强势引入，在杭州乐园、烂苹果乐园将能看到。另外一个是我们更加重视的，就是自创IP。我们原来对这一块不够重视。今年将主要抓两个方面，偶像女团和吉祥物纪念品。偶像女团方面，我们着手打造树屋女孩。现在女团非常多，竞争也很激烈，我们走差异化路线，没有去PK收视率，希望打造的是具备自己个性而且具备长期盈利能力的女团，最近已经开始在做一些宣传露出。与浙传联合开办的主播班将为我们带来源源不断的人才供应。未来我们会把女团和景区结合起来，丰富景区内容，同时也会打造女团专属IP剧，这些都有相应的规划。吉祥物纪念品方面，年底或者明年初大家就能在景区看到并可购买，会做成很多既实用又好玩的文创产品，我们希望设计的形象和产品能吸引大家。故宫的文创产品销售量非常好，对品牌提升也非常有帮助，这对我们触动很大，值得我们学习。在形象和纪念品推出后，我们还将做产业链延伸，在漫画、影视、游戏等方面拓展。 Q:直播在今年上半年特别火，六间房的增速也非常好，后续的战略布局是什么？ A:直播行业在上半年处于风口，整个市场非常繁荣。六间房在这样的氛围下，上半年的业绩表现非常突出，收入和利润增长都非常可观。六间房下半年的重点策略是：1）强化公会力量和主播的培训、露出，通过自身和外部各种赛事、活动，推动主播走向大舞台、拍摄网大等。2）在移动端及其他创意新品业务上有重大突破。上半年六间房的整体运营达到甚至超出我们自己的预期，下半年大家可以期待六间房新业务的布局和重磅举动，近期就将会有发布会向市场宣布。 Q:请问如何看待移动直播，六间房移动直播目前还是依靠PC端完成吗？ A:六间房的移动直播并不是依靠PC端完成的，两者可以打通，也可以各自独立开播。六间房是最大的网页端直播平台，这是我们的优势，但同时我们也看到移动化的趋势，也一直在强化移动端的品质提升，以及做更多的技术储备和市场推广。近期我们会有一些动作，推动在移动端的强势赶超。 Q:直播行业非常火，很多公司在经营上采取了很激进的促销方式（终端补贴以及主播分成），六间房的市占率会不会受到影响？ A:直播行业乱象丛生，恰恰说明这个行业处于起步期，资本和社会各界资源的涌入，导致部分竞争者不按游戏规则出牌。但我们作为上市公司，有义务接受监管，