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上 河 商 业 广 场
天润五江置业
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上河06年下半年营销策划案
天润五江置业
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目 录
一、A区公寓营销推广策略篇
二、A区商业营销推广策略篇
三、G区商业营销推广策略篇
四、 F区商业定位策略篇
五、 F区产品规划策略思路篇
六、整合市场营销篇
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二、A区公寓营销推广策略篇
1、公寓客户市场分析：
2、公寓市场拓展方向：
3、公寓市场推广形象篇：
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1、公寓客户市场分析：
1）客户主要区域：客户来访的主要区域市芙蓉区和雨花区，占到55%，另有部分客户来之天心区占11%，开福区占6%。
2) 公寓单价: 42%的客户选择2500-2800元/平方米，另有2500以下的占18%，2801-3000占 16%。
3) 年龄层次:31-50岁占到了67% 。该年龄阶段的客户群，早已经完成了原始积累，处于整个城市的高销阶层。
4) 公寓面积:41-60平米的选择占到了46%，101平米的选择占到了24%。
4）购买心态：小面积、低总价、宜商宜居的投资型公寓，是来访诚意客户选择的重点。
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2、公寓市场拓展方向：
小面积、低总价、宜商宜居的投资型公寓，是来访诚意客户选择的重点:
结合目前的促销活动，设立分期付款方式，降低购买平台，从而实现公寓的快速消化（即首付款第一笔款2万元、剩余首付款设置一定年限分期付清）；
策略思路一:在后续的F区公寓的产品营销推广上理念上强化项目商业投资价值方面的理念(进一步突出上寓产品市场形象）；
策略思路二：对后续的F区公寓的产品进行升级，即对现有户型进行设计更改（具体提升思路详见F区公寓提升方案）；
策略思路三：对后续的F区公寓的商业价值配套进行升级，即增加公寓的商业附加价值；
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5、公寓市场推广形象篇：
1）当前项目A区公寓推广名：上寓
2）修正的A区项目公寓市场定位语：全功能新商资精品公寓
3）当前项目市场推广主语：“上寓，在赚钱中享受生活”！
4）修正（9-10月份）公寓市场推广语：
——“上寓，坐拥财富新贵，成就财富人生”！
——“上寓，小空间博弈大财富”（小户型驾驭大商业）
——“上寓，实现平民投资新资本”！
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三、A区商业营销推广策略篇
1、 A区商业客户市场分析：
2、 A区商业市场拓展方向：
3、 A区商业市场推广形象篇：
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1、 A区商业客户市场分析：
来访客户身份: 个体业主和私企企业占到了28%的比例，另有高层管理人员和技术人员，以及一般职员占到了33%;
商铺返租年限: 客户对于6-10年表示认同的占58%，其余3-5年的占14%，11-15年和大于15年的分
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