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网 上 购 物 与 开 店 实 训 总 结 学号：120801116 姓名：宋扬 浪漫惊喜网店策划方案 浪漫惊喜的由来 每个女孩都希望自己的每时每刻是一个在浪漫中度过，而我们不仅仅给她们的是浪漫，同时还伴随着惊喜。。。 网店名称：浪漫惊喜 ID：浪漫天使 网店的经营模式：个人 主营商品：女生饰品 DIY 创意饰品 网店定位：在人无我有，人有我精的理念下，打造出属于属于大家的浪漫惊喜 客户定位： 主要定位: 15-20岁在校学生 20-30喜欢创意的白领 30-35喜欢怀旧的人群 其他定位：喜欢做DIY的人群 在消费群体上,我们的目标消费者是：15-20岁在校学生20-30喜欢创意的白领30-35喜欢怀旧的人群:满足他们对特色饰品公仔收藏和送礼（节日/生日礼物，送人的礼物）的需要。 商品价格定位：高档商品定位: 100-200元左右 中档商品定位: 50-100元左右 低档商品定位: 5-30元左右 实训这些天来，在开店过程当中遇到了很多困难，同时也收获了很多经验，真正的去实践才知道要开好一个网店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我这一个星期以来亲身体验到开店的过程不容易、过程中遇到不少的问题，到时我们摸索到了的经验，得到实践学习。下面是我在网上开店的心得体会： 1.开店前期 网上开店对于我们来说都是第一次，一切都不熟悉，我们在开店的前期不得不做做好市场调查了解，问问自己到底我们买什么好怎样建立我们开店的优势，比市场上同类产品好在哪里，让网上的买家以什么理由买自己的产品而不去市面上买”我们认为网上开店的优势在于 ①比市场上同类型产品的价格低廉 ②产品新奇，在市面上不容易淘到③有一个实体店支撑的网店，双管齐下（当然这适个人情况选择，不必为了开网店再去开一个实体店来经营了~呵）④要保证产品的质量.经过我们讨论商量考虑呢确立好这些东西后就可以准备开一个属于自己的小店了！ 2.店铺的名称 给自己的店铺起个好名字是成功的第一步！一个好的店名就是你的门面，要起一个个性不落俗的名字并不是很简单，由于现在的淘宝店铺很多,也许很多名称都被启用过了，所以在自己想好的店铺名称后去淘宝店铺搜索里看一下是否存在重名，重名的话可是最大的禁忌。于是乎我想起来曾经在玩QQ炫舞的时候，进去一个区。这个区的名字恰好和我的构思十分相似。我就稍加修改，给我的店铺起了一个响亮的名字—浪漫惊喜。 3.网店定位 我的网店主打女生饰品，因为在犹太人的眼里，只有女人和孩子的钱最容易挣到，我就此展开构思。考虑到没有太多资本，只能做一些小本买卖，最终定下目标，网店的主营商品为女生饰品，加上自身的资源优势，可以进行加工(刻字)，进一步加大升值空间和利润，才增加DIY这个模块。 4.商品上传 在选择好商品之后，了解到平台上没有适用于我这个的品牌，为了方便以后的使用，我建立属于自己的品牌—戴维尼（专注网购钻石15年）。通过一番调整，终于上传好了第一件商品—戒指。其中中间遇到了好多的麻烦，比如商品图片打不开，详情介绍无法填写。。。 5.店铺设计 在了解到店铺的广告位置可以更改，这对我来说无疑是一个好消息。我之前想到把店铺的二维码上传，苦于不知道怎么做，只能暂时把二维码当作一个商品放在店铺页面里，其中我把二维码放在广告三的位置上，剩下的两个广告位置吗，我想把他们租出去，没有人来打广告，只好自己来用了，在QQ空间上看到一张图片，便截下来。前几天是圣诞节，而且图片的形象是我最喜欢的小黄人，很符合我的口味，把它放在广告二的位置，一点也不为过。剩下的广告一，我把宝格丽的LOGO放上去，为它做一些免费广告，好提高小店的气质。 6.店铺宣传 利用老师的权限，在推荐店铺中添加上我的店铺，还有关键词的搜索，以及网站首页的宣传页都是很好的位置。 7.物流选择和支付方式选择 在看看了网站提供的物流提供商，我果断选择了货到付款和韵达快递。我一般使用的快递是韵达，对它还是比较相信的。希望他它不坑我。在支付方式上，我选择的是支付宝，对于第三方支付的公司，支付宝做的还是比较好的，并且客户多，与之相联系的银行也多，方便快捷。 8.其他的设计 整理好以上的问题之后，剩下的就是些小问题，比如说：友情链接，帮助管理，在线交流工具。在友情连接上，我选择了当当和淘宝，因为没有同学在我这上面做友情链接，不过我把我的店铺放到刘天猫上面了（哈哈）。至于帮助管理，我借鉴方姐的经验，制作了属于自己的帮助管理，在“联系我们”和“关于我们” 这两个模块上，我加入了自己的精华，把LOGO放到下面，随时随地的宣传自己的小店，并且带有装饰