东方郡深访报9告11223740.pptVIP

目 录 研究目的 研究内容 基本特征 购房习惯 板块认知测试 本项目认知测试 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 研究目的 本次调研旨在通过深访，了解业主对项目的认知以及以及在目前的市场条件下单客户真正看重的核心点是什么。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 样本说明 样本量 10组 访谈时间：12月13日 当天成交客户十余组，深访选取其中十组样本 邢先生 10组 吴先生 乐先生 蔡女士 戴女士 沈先生 朱太太 严女士 郑女士 林先生 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、基本特征 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作特征 从深访的情况来看，客户行业类别较为多样，和一期客群相同，从事电信、通信行业的客群仍为多数。 受访者以私营企业主、普通员工为主，中层管理人员较少。客群与一期较为相符，只是本次私营企业主增多。 一、基本特征 行业 职业 职位级别 鞋业 私营企业主 老板（公司共3人） 机械制造业 私营企业主 老板（公司共30-40人） 通讯行业 私营企业主 老板（公司共十几人） 皮具行业 私营企业主 老板（公司共十几人） 通讯行业 运营商 普通员工 广告行业 项目助理 普通员工 医疗行业 医生 普通员工 房地产业 景观设计管理 普通员工 电子IT行业 研发工程师 中层管理人员 汽配经营 / 中层管理人员 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 家庭结构 家庭结构以父母＋子女两代居为主 5组为望子成龙的家庭模式，该类客户对项目周边教育、医疗配套更为看重； 1组为老人二代给子女购房，对周边的生活配套更为关注； 1组为夫妻两人的居住模式，该组受访者是给其岳父、岳母购房，该客户的购房与其家庭结构无关，对周边的生活配套、居住氛围则更加重视； 一、基本特征 家庭模式 组数 父母+子女两代居 6组 独居 3组 夫妻两人 1组 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 居住区域 已成交 西湖区 3组 下城区 2组 九堡 1组 萧山区 1组 温州 1组 绍兴 1组 外地 1组 一、基本特征 居住区域 受访者目前以西湖区及下城区为主要居住地，外地客户温州、绍兴各一组。 一期浙江省其他城市的客群及滨江区地缘性客户所占比例较大，此次深访的情况与1期客户情况存在较大差距，可能有两方面的原因：1、本次抽访的客户数量有限，代表性不强。2、一期几乎吸纳了所有滨江客户。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、基本特征 通过深访可了解到，购买了本项目的客户都具有以下特征： 1、以小型私营企业业主及公司普通员工为主，相比1期业主，本次深访私营企业主增多； 2、家庭结构以望子成龙的家庭模式为主； 3、受访者多为杭州本地客群，相比1期地缘性客群较少； Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、购房习