云南白药牙膏消费者行为解析.pptVIP

云南白药牙膏的消费者行为分析 酱菜八度制作 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 综述 消费者资源 消费者购买动机 消费者知觉 消费者学习 综合战略建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 云南白药综述 云南白药是著名的国产成药，历史悠久。 云南白药品牌享誉中外 ，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。 具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。  Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 白药牙膏的目标市场： 针对有“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”这3大类症状人群 中高收入人群——19.8元/支 省会城市 二类地级市场推进 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 白药牙膏的市场定位 1、产品定位：走一条新路，定位“非传统牙膏” 2、竞争定位：走高端产品线路 避免与传统牙膏品牌直接竞争（不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品，和高露洁、佳洁士不正面对抗，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。） 3、消费者定位：主要为中高收入层、有牙病的人群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、消费者资源（影响购买的因素） 1、消费者经济资源 2、消费者时间 3、消费者知识 4、建议策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、消费者经济资源 ①收入的变化会引起消费者需求重心的改变。 ②随着人们收入的增加，人们会将需求重心向健康、舒适、方便侧重。对于产品的质量要求也越来越高。 云南白药牙膏集团正是立足于这一点推出保健类牙膏，以防治牙龈、牙周疾病为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理。 市场零售价基本上统一在19.8元/支，对于经济资源相对丰富的消费者是可以接受的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、消费者经济资源 云南白药牙膏正是以其对选料、功能效果、工艺技术的高要求，质量保障措施的大投入，制造放心的产品来打动消费者。 白药牙膏以高质量、高价格走牙膏高端路线，满足人们对于产品高质量要求的心理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、消费者时间 想轻松、快捷治疗牙龈出血吗？ 想迅速修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛吗？ 想高效袪除口腔异味，解决牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩吗？ 那么请用云南白药牙膏吧！！！ 快速治疗就是节省了时间！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、消费者的知识(一)产品知识 1、产品或品牌知名度分析 “百年品质保证 国家保密配方” “云南白药创可贴 伤口好得更快些” “痛！就贴云南白药膏” Ev