秋季校园迎新的方案策划书.docVIP

目录 前言 执行概要 环境分析 1、背景分析 宏观分析 微观分析 2、产品状况 3、竞争状况 4、消费者现状 SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 营销策略 六、迎新推广方案 1、第一阶段（暑假占领） 2、第二阶段（开学迎新） 3、第三阶段（市场强化） 七、总结 八、附录 前言 新学伊始，中国移动、中国电信、中国联通纷纷把目标瞄准高校、中专市场，在高、中院校的市场上展开激烈的争夺战， 如何唤起公众对中国移动产品的关注度并吸引龙岩高、中等院校目标消费群的积极消费，就是本策划书的主要任务。而本策划书的目标是通过一系列的营销策略是中国移动在龙岩高校、中专市场提高知名度和占据更大的市场份额。 执行概要 随着人们的生活水平不断提高，信息通讯业日益发展完善网络渐渐深入人们的生活，手机、电脑已成为一种生活必需品。据初步调查统计，基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手机。目前大半学生在校都拥有自己的电脑，但很多学生在通讯及网络设备上存在不确定性和盲目性，这就为中国移动品牌打入提供了契机。 学生是未来的主体，从长远的角度看，掌握高校消费市场，在学生心目中树立良好的形象和口碑，做好移动的校园营销，将为移动产品的长期良好发展打下坚实基础。 环境分析 背景分析 宏观分析 移动通信市场：产业化大发展，手机用户高速递增 到2010年底，三家电信企业报告手机用户总数8.42亿，相当于预计有效1渗透率。但在中国有20%-30%用户持有两张以上SIM卡，因此预计有效渗透率只有45%-50%，低于上述名义渗透率。预估2015年和2020年的手机用户数量会分别从之前的12.3亿和14.7亿上调至14亿和18亿。因此，2015年和2020年的渗透率预估值分别从之前的89%和104%升至101%和127%。 2G市场：三家份额将更加均衡从总体趋势看，同样属于传统市场的2G市场，目前虽然国内尤其是中西部地区仍然有增加的趋势，但是纵观全球，一些3G渗透率较高的国家已经关闭或计划关闭2G网络。因此我国2G市场近期仍有所发展，但是随着3G渗透率的提升，2G市场长远呈现将走向逐步收缩。 预计未来宽市场上，中国移动今年的工作会已将加强全业务中国储备，形成全业务发展的后优势提上议程，预计未来将会通过与铁通的合作发展宽带来分一杯羹。 随着2012年我国3G市场进入高速增长期，宽带中国战略的开展和物联网、云计算等产业的进一步发展，我国电信业的蛋糕会随之变得越来越大，三大运营商可以施展的空间也会越来越广 再加上强劲的宽带增长，估计移动、电信及联通的总收入市场份额比例在2015年将变为447%、27%、26%，2020年变为43%、29%、28%，相比之下2010年为55%、25%、20%。要指出的是，联通的收入市场份额提升幅度更显著，预计联通在国内高端用户市场将赢得不小的份额。在用户市场份额看中国电信是更大赢家，但收入市场份额幅度将不及中国联通，原因在于：联通收入有更大一部分是来自增长比较快的移动业务；联通的盈利能力更强（主要得益于WCDMA价值链支撑更好），能在移动市场赢得高端客 2、产品状况 “动感地带”是中国移动旗下的三大品牌之一，它把目标客户定位于15-25岁的年轻一族，以“个性飞扬，娱乐化”为品牌特征，以“我的地盘，听我的”为口号等一系列代表“时尚，新潮”的形象品牌特色吸引了不少年轻消费者。中国移动精心打造“动感地带”这个富于年轻化得品牌意在发展年轻市场，买断未来客户。选择高校、中专为目标市场，与其最初的定位相吻合，市场前景之广阔，不言而喻了。 3、竞争状况 目前市场状况显示，“动感地带”的主要竞争者有中国电信旗下的“天翼”，中国联通旗下的“沃派”。其中，中国电信旗下的“天翼”以一卡通功能在高校抢滩着陆；而中国联通以资费低，包月网内任打的优势参与竞争。 4、消费者状况 高校、中专学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大、中院校学生的经济投入很大，其消费能力也不容小窥。大、中院校学生属于低端消费市场，但是在不久将来，他们会成为高端市场的重要组成部分。因此对产品服务价格比较敏感，追求高性价比。在中国移动校园迎新营销的时候要抓住这一群体的特点，采取相应得营销策略。 5、结论 通过以上的分析了解，我们可以得出移动在无线wifi方面具有巨大优势，不仅体现在市场占有率、营业额、基础设备、网络设备、网络性能等方面，还有它的科研实力、优惠政策和资金支撑。因此