移动通信企业市营场销策略.docxVIP

中国移动市场营销策略目录摘要关键词第一章概述第二章中国通信市场发展现状及3G带来的市场格局变动1.通信市场现状1.1市场需求的变化。1.2技术与业务相互影响的变化。1.3投资方向的变化1.4经营重点的变化1.5计划经济向市场经济的转移。2.中国通信业的政府政策趋向2.1电信法何时出台。要尽快制定一部法律2.2政府将逐步放松管制第三章3G时代三大运营商面临的市场竞争与挑战1. 宏观角度 1.1并购。1.2潜在进入者的威胁 2. 中观角度 2.1品牌竞争力 2.2服务竞争力 2.3业务竞争力 3.微观角度 3.1技术平台系统 3.2网络安全性 第四章3G时代下三巨头的营销策略——互联网带来新的商业模式1.市场营销表现为对市场的管理，市场营销管理的实质是需求管理1.1市场营销需求管理1.2市场营销渠道管理1.3市场营销环境管理1.4市场拓展管理1.5市场营销组织管理2.市场营销管理体系运作流程及注意事项2.1 细分市场2.1.1地理细分2.1.2人口细分2.1.3行为细分2.2. 建立客户数据库。 2.3 基于互联网开展的精准营销。 第五章 我国移动通信企业营销策略分析1注重品牌营销策略2 采取差异化营销策略2.1识别和抓住核心客户,采取内部差异化的服务2.2找准目标市场定位,加速新业务的推广2.3选准新增长点,不断挖掘潜在市场3做好渠道营销管理3.1采取“ 宽进严出 ” 的渠道进出策略3.2建立有效的评价体系3.3不断加强渠道创新,促进渠道形式的多样化3.4实施关系营销和合作营销第六章 案例香港移动通信CSL品牌体验营销案例结论致谢参考文献【摘　要】从2009年电信重组到今年年初3G牌照发放，移动通信市场的日渐成熟,市场的竞争更加激烈。，人们对3G给予了极大的关注，如何有效的凸显与竞争对手的差异与优势,实施有效的营销策略,抢占更多的市场份额,成为通信企业成败的关键。通过分析当前移动通信市场的特点和现状, 从市场竞争和营销策略的角度分析了三大运营商在3G时代下面临的格局及应该采取的策略，对移动通信企业的营销提出了相应的对策和建议，从宏观、中观、微观的角度分析了三大运营商所处的竞争格局，得出了在互联网模式下三大运营商应采取精准营销的模式，并进行产业聚合。【关键词】移动通信　3G 市场营销　策略Abstract：from 2009toearly this year,3Gtelecomlicensesre-issued, the mobile communications marketmatures, themarketmore competitive. ,To givepeoplea great deal ofattention3G, how to effectivelyhighlight thedifferences andadvantages ofthe competition, the implementation of effectivemarketing strategies, to seizemore marketshare, as a communicationskey to business success. By analyzingthe characteristics ofthe currentmobile communications marketand the status quo, market competition andmarketing strategiesfromthe perspective ofthethree majoroperators in the3Geraandshould be taken tofacethe patternofstrategy,marketing,mobile communicationscompaniesmade??countermeasures andrecommendationsfrom the macro, meso and microperspectiveof thethree majoroperatorsin which thecompetitive landscapemodeobtainedinthe three majorInternetoperatorsshould takeaccuratemarketing model, andtheindustryaggregate.Key words：3Gmobile communicationsmarketing strategy第一章概述移动通信行业作为一个知识密集型的信息技术产业和业务服务不断更新发展的信息服务行业,在现代市场经济条件下,在竞争形势日趋激烈和社会信息高速发展的趋势下,必须十分重视市场营