第三届案例分析F—SIX.docVIP

F-SIX—齐心协力创造奇迹  PAGE \* MERGEFORMAT 27 队名： F-SIX 口号：齐心协力，创造奇迹！ 队长： 海 燕 队员： 陈 果 熊 丽 陈正丽 唐 玲 张世雯 杨蓉蓉 “挑战杯”四川大学2009年学生科技节 之第三届案例分析大赛  ——从PPG的昙花一现看网络直销的发展 案例简介 PPG公司于2005年10月由李亮创立，以男式系列服装为核心产品，自成立之日起，PPG把现代电子商务模式与传统零售业进行了创新性融合，将服装的生产、物流和质量管理全部外包，通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里。到目前为止还不到4年，但是就是在这不长的时间里，作为中国的衬衫网络直销商，PPG在2007年闪现出了耀眼的光芒，但是只是昙花一现，很快又暗淡下去，从官司纠纷不断到现在传出李亮携款外逃，然而，通过仿PPG的销售模式而诞生的企业却如雨后春笋，网络直销似乎成了一种趋势，那么，究竟它在中国的发展之路会有多长呢？  目 录 第一章：PPG公司的兴衰史 ……………………………… 3  第二章：PPG成功的原因分析 …………………………… 4  ?网络直销 ?轻资产运营 ?品牌经营  ?市场定位 ?综述  第三章：PPG失败的原因分析 …………………………… 7  ?内因 ?外因  第四章：竞争者对比………………………………………12  ?总述 ?雅戈尔 ?BONO  ?VANCL凡客诚品 第五章：网络直销总结与思考……………………………17  F-SIX—齐心协力创造奇迹 ?模式的概述 ?KEYPOINT分析 ?发展的可能  ?存在的问题 ?总结   第一章：PPG公司的兴衰史 从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告（PPG公司在2006年和2007年共接受两轮总共接近4亿人民币的风险投资,仅2007年就投了2.3亿元的广告），还因为它给传统服装领域带来的震动——PPG公司07年初曾声称：“今年4月的销售量比去年同期增长50倍，预计2007年销售额将达到10-15亿元，成为国内服装行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔”。 在IT公司上班的“白领们”都纷纷换上了廉价又有品味的PPG，但08年4月，PPG发生了重大的“事变”，那就是有媒体报道PPG创始人李亮“携款2000万美元潜逃”，消息一出，业界哗然。 如今，不绝于耳的消费者抱怨、此起彼伏的账款债务纠纷、令人不解的PPGsale.cn打折网站，让我们意识到：PPG遇到麻烦了。更重要的是，由于宣传浮夸的“不实”、对产业链掌控的“不力”、对市场前景估计过高的“不智”、跟风企业蜂拥而上的“不幸”，“YES PPG”的神话能否持续下去被打上了大大的问号。 2005年10月PPG公司成立，以男式系列服装为核心产品2006年8月时任作为集富亚洲的代表黎勇劲为PPG引入第一笔投资2007年4月PPG获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC的第二轮投资，投资金额近 5000万美元2007年4月为PPG引入第二笔投资后黎勇劲本人由风险投资人转变成职业经理人加入PPG2008年4月下旬上海中润解放传媒有限公司在上海某媒体刊登的一则整版对PPG的债务催款公告，再度将PPG推入了遭市场质疑的旋涡2008年9月9日黎勇劲正式离开PPG，进入土豆网担任高管。黎勇劲的出走，被解读成PPG危机爆发的标志性事件表1-1 PPG公司的发展一览表 网络直销 第二章：PPG成功的原因分析 ——来自渠道的优势 PPG成功主要原因在于它采用网络直销，将现代电子商务模式与传统零售业进行融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。 图2-1 PPG公司运营模式示意图 PPG的商业模式和戴尔的是相同的。学习NIKE，不设工厂、自主设计和自有品牌，已是很多服装品牌的经营模式，但涉及渠道，大多品牌仍是自建、加盟和经销商建店的方式，这样对经营者资金、经营管理能力是很大挑战。而PPG选择了一个最接近消费者的商业模式——网络直销，并建立了有效的支持系统。 网络直销的优势在于最大程度地降低采购、库存等成本，而衬衫行业对传统渠道和网络营销依赖程度分别多大，将决定该营销模式的赢利。PPG整合了传统的OEM