淘宝文案编写技巧.ppt

微信.淘宝文案编写技巧 换个角度思考，世界原来不是你想的那样！ 一、前言 在高唱内容为王的时代，优质内容便成了微营销制胜的法宝。只有源源不断创造新的内容，才能保持产品和品牌独特的吸引力！ 网络时代，是利益共享的世界。学会分利，不管是分利给客户，还是分利给生态圈中的竞争对手，只有共赢，才会长久。 微营销的过程中，要有“去营销化”的意识，好的内容编辑人员就是产品经理，我们每天所编写的内容，就是我们生产的产品，让朋友圈的人都爱上你的产品吧！ 二、文笔、文风及选材 1、文笔 　　你不需要有犀利的文笔，但一定要逻辑清晰。一篇文章至少要有一两句话能够打动读者。 　　2、文风 幽默的语言风格能够激发读者的阅读兴趣，如果想通过严肃沉稳的语言风格能够营造出“高端、大气、上档次”的感觉，那就请一定要写的精美绝伦、最好能成为经典，请参见国际奢侈品品牌的广告语。否则就尽量突破常规，写得更与众不同一些。 3、内容 首先，要注重内容的实用性和趣味性。在生活压力越来越大的今天，闲暇之余读一些有趣、实用的知识，不但能够增长见闻，还能给自己带来快乐。 　　其次，要注重内容的多元性。微信营销主题过于单一的话，会显得有些干涩，广告痕迹太明显容易引起用户的反感，所以，微信内容应该适当多元化。但如果内容太繁杂、太多，就会淹没主题，所 以，内容的多元化也要适度。 三、微营销文案撰写7大原则 1、主题鲜明 标题是文字内容的高度概括，让人们看了标题就理解文案内容，标题必须与内容紧密结合，不能文不对题，如果受众看了半天还不知道主题，就没兴 趣看内文了，开头几个字就是标题，记住你只有30秒的时间留住你的客户。 2、简明扼要 主题和关键字不能超过5—17个字，否则就超出了常人的记忆力范围，所以尽量让我们每天发的文字内容都要成为经典和传奇，这样才能加快传播速 度。 3、远离标题党 每天所发的内容，不能为了追求眼球而故作离奇，那是标题党所为，对用户的体验感来说很差。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，而是无效流量，标题党是朋友圈最令人痛恨的事情。 4、个性独特 文字内容有个性，表达得有独到之处，最好能加上个人见解，这样才有吸引力，要知道无创意不微信，好的微信营销文案不怕雷人。 5、引人注目 文案内容只有与消费者内心真实需求建立联系，才能引发准客户关注，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪。有时候可以用图文结合的方式来表达，在图片设计方面要尽量考虑视觉化和艺术化。 6、契合网络文化 网络文化有自己独特的文化特征，娱乐化、扎堆、小圈子、草根、互动、跟风、掐架……撰写微信文案一定要能够敏锐的捕捉到你朋友圈朋友的心里 特征。 7、内容贴近时事热点，站在巨人的肩膀上 　　软文广告最好联系社会热点，电视剧、电影、明星八卦等。比如说去年的《芈月传 》热播，一个人就以芈月传为主线写了一篇经验贴子，4天点击量突破20W。可以这样说，站在巨人的肩膀上，是软文写作的技巧之一。 在《单身男女2》热播的时候，有人写过一个帖子关于这个电影的：开始写描述自己是个小白领，不爱打扮，没有男友，孤单一个去电影院开电影，结果都是成双成对的，被电影里面热恋的镜头所感染，发誓改变形象做时尚达人，最后成功变身，得到一份童话般的爱恋。 案例：如何写出具有互联网思维的文案？ 1、产品属性分解 2、专业知识普及。 小米公司把产品分割成独立的属性，普及材料学知识 凡客诚品普及化学知识 雷布斯在2011年产品发布会上，巧妙地用这关键一张图来分解产品属性 为什么互联网文案需要分解产品属性？ 因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。 大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！” 在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。 这种情况下，应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。 而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。 ? 总结 这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象（“再一次，改变一切”“极致设计”等），而小品牌往往会详细地分解产品属性，让消费者进入“高认知模式”。 2、指出利益，从对方利益出发 文案进行“分解产品属性”还不够，你需要把利益点说出来—这样的属