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经纪人洗盘秘籍 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主要内容 什么是洗盘? 为什么要洗盘? 洗什么样的盘? 洗盘的前期准备? 怎样洗盘? 如何把盘洗好? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 什么是洗盘? 洗盘是通过电话、短信、派发信息宣传单、面访等沟通形式，了解业主是否有房产出租、出售等实际存在及潜在的需求；同时让业主了解我们（我们是做房产中介的及我怎样找到我们）；提前与业主建立信任，体现我们的专业形象；从而做到我们能第一时间获取业主出租出售房产的信息，做到销售动作最快、销售效率最高、销售能力最强，从而成为房产经纪行业的领先者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 为什么要洗盘? 思考： 我们为什么选择这份工作？ 个人发展 改变生活 赚更多钱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 思考： 从我们工作的目的是什么？ 签 单！ 思考： 那么我们如何才能签单？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 那么我们如何才能签单？ 签单 谈判、斡旋 意向，出价 带看 约看 客户 房源呈现 房源 获取房源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房 源 数 量 客 户 数 量 约 看 量 带 看 量 出价客户数量 谈判数量 签约量 房源呈现 沟通、约见 见面、缩短距离 促成、解决疑议 去除障碍 达成一致 获取资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 得资源者得天下获取了信息才能获取到资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洗什么样的盘 从成交数据看成交活跃的楼盘 次新盘--市场上需求多，但现在还没有大量 交易的楼盘—潜在盘 曾经非常活跃，暂时交易量不大的楼盘 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 洗盘的前期准备 划分责任区—分行对盘、人对楼 建立责任