市场营销概说念课稿.docVIP

各位老师，大家好。今天我要说课的内容是市场营销概念 市场营销概念是《市场营销知识》这门课程的第一章第一节，也是同学们学习市场营销课程的第一课，本堂课是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，对于刚刚踏入高中校门的同学们来说，理解起来有一定的难度。 本堂课的教学目标，首先知识目标是记忆理解市场及市场营销的概念，能力目标主要是树立基本的营销理念，让学生懂得学以致用。情感目标是让学生学会学习、学会沟通、学会合作。 教学重点是正确理解市场和市场营销的基本概念，难点主要在于调动学生的学习兴趣。 高一的同学们对市场营销知识不了解，但因为好奇可能有一些兴趣，对我们学校的学生而言，文化基础相对较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我，而且喜欢轻松愉快的学习氛围。鉴于这种情况，本堂课采取案例法和讨论法，让学生对市场营销概念的理解更深刻、更牢固。 教学过程： 1、讲解4P策略。 4P策略是市场营销这门课的核心知识。 （讲解4P策略主要是为了给同学们形成一个整体的印象，对市场营销这门课有一个初步的认识。） 2、案例导入新课 通过【给和尚买梳子】这个案例导入新课，在讲解案例之前请同学们思考：如果是你，你觉得能够卖得出去吗？（同学们讨论发言） 接着，老师讲解，提出问题：（1）销售≠营销（2）先开市场？先开工厂？ （以案例的方式吸引学生注意力，引发学生思考，从而引出主题） 3、讲解市场营销的概念 市场营销概念的发展历程： （1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。（流通领域） （2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。引导学生从思想指导、经营活动、目的三个方面来记忆市场营销的概念。 （这部分主要以教师讲解为主，为了防止一味的说教，在讲课时间穿插典型事例，帮助学生更好的理解） 4、市场的概念 狭义的市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所，如集市、商场等。 现代市场主要有四层含义： （1）市场是商品交换的场所； （2）市场是对某种商品或劳务具有支付能力的需求。（举例：乞丐与财主买面包的故事） （形象生动的引出市场需求的两个构成要素：购买欲望和购买能力） （3）市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者——为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。 市场=人口+购买欲望+购买力（举例：武胜县小汽车市场=85.2万人口+20%的人有购买力+50%的人有购买欲望） （利用贴近生活的例子，提高学生的学习效率，引导学生将理论知识与实际生活结合起来，学会自己学习） （4）市场是商品交换关系的总和。 5、课堂小结 回顾本堂课的内容，结合教学目标和重难点，布置作业。 思考题：瑞士、印度、美国三个国家中哪个国家的市场最大呢？请说明原因。