联想i60营销的策划书.docVIP

联想i60手机营销策划书　200-04-08 15:58 ? 目 录 ? 一、概述.................................2 二、市场现状分析..........................2 三、市场机会与问题分析 ...................3 四、营销目标..............................8 五、营销战略..............................8 六、策划方案各项费用预算..................13 七、方案调整..............................14 ? ? ? ?一、概述 ?为了向市场推出新产品，现公司产品在市场的销售目标；为了提高我公司知名度和产品市场份额，适应环境新变化，重新制定营销方案 ；为了解决企业营销面临的某个具体困难。通过10天对手机产品市场的调查和研究，了解了手机市场，并于4月8日完成了本公司联想i60手机推进合肥的营销方案。 该方案可以帮助公司了解合肥的手机产品市场，也可以指导我们开发合肥市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的手机产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。消费者购买我们的手机产品，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右，我们的联想i60产品正符合这些特点。在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是享受其功能带来的服务，工作需要和顺应流行趋势； 大多数是用来打电话、发信息。 3、购买模式 在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元不等；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是产品的功能、质量、品牌和款式。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和电影频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 目前在手机市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下；国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、康佳等。 这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势(Strength)：性价比高。 我们的联想i60手机价格相对市场上手机价格适中，是消费者比较倾向的水平。因此，这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如摄像（200万像素）、MP3/MP4，游戏、双卡双待、支持Java、蓝牙等功能全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机；手机内置256MB的内存卡，支持16GB MicroSD卡扩展；随机还带有约五十种不同的铃音。 缺点（Weakness）: 1.强大的影音功能,不支持视评输出。 2.短信铃声不能自定意。 3.JAVA和模仪类游戏必须配手柄,没手柄。4.导航键和图片浏览不方便. 机会（Opportunity）: 现在市场上手机的品牌很多，手机种类更是繁多，消费者在手机消费时看眼花缭乱，多数人有跟随潮流的消费心理，什么手机流行用什么！我们的产品联想i60刚刚上市，利用合肥市场迅速挺进时尚的潮流。 带着气派的名字、精美的造型、强大的功能挺进手机市场，引领手机市场时尚新潮流。 根据市场竞争情况分析，竞争品牌（包括国外知名品牌、国内手机品牌）都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发合肥市场带来机会。 手机市场竞争品牌对照表1 类型 特点 价格（元） ? ? 飞利浦9@9F 金属导航键 规格：100.7×44×15.7mm， 重量： 77g 屏幕：1.46英寸 65K色OLED屏幕。 分辨率