弟六讲国际市场定价策略.pptVIP

目 录 1 平行进口与灰色市场 2 第六讲 国际市场定价策略 3 价格升级 国际定价的方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 每年都会有不计其数的世界各地游客来到香港，在水货市场狂购一番。因为，相同型号的sony数码相机要比起其它地方代理商的零售价格低一半以上的差价。于是，香港被美称为“购物天堂” 同样的，在中国大陆，爱车一族也经常会在车市上发现，同样的Toyota 环保车，“行货”的价格和“水货”的价格竟然相差一万多美元；Toyata 遇到了这样的问题，Sony、Panasonic、Microsoft等商界跨国巨擎也毫无例外地遇到了这样的问题。 水货与“走私货” 有本质区别： 走私，逃避海关课税，通过非法途径将境外产品进入市场； 水货，产品通过了海关正常课税，只是进入市场时没有经过代理商。 为了维持贸易自由化和照顾消费者利益，香港特区政府立法使水货合法化。所以在香港水货盛行，无论行业和品牌，只要存在差价，能够获得价格优势，“水货”便会趁机而入。 1.平行进口与灰色交易 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. “水货市场”源于代理商与平行进口商之间的价格差异，了解平行进口是发掘“水货市场”利益源的关键。 ?? 平行进口，又称灰色市场进口，本国的商标权人将自己生产的商品出售给国外经销商或者将自己的商标许可给国外生产企业后，这些国外的经销商或者生产企业将其与商标权人在国内生产的相同商品，重新进口到国内的做法。 1.平行进口与灰色交易 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例1 上海利华“力士”香皂深受平行进口冲击 1986年，联合利华在中国成立了第一家合资企业，即上海利华，生产“力士”品牌系列产品。在此后的近十五年时间里，联合利华在中国设立了10家独资、合资企业，总投资额近8亿美元。其著名品牌“力士”、“夏士莲”、“旁氏”、“和路雪”、“立顿”等，在中国消费者中好评如潮。 　　但自东南亚金融危机以来，我国周边国家的“LUX”进口产品因成本低、价格便宜，纷纷通过各种渠道涌入中国市场，严重冲击了上海利华的正常生产与销售，甚至开始威胁到企业的生存。目前，市场上的“LUX”走私及进口产品已占到上海利华“力士”产品总量的50％以上。1998年上海利华不得不数次停产，许多员工被迫下岗，年终亏损3000多万元人民币。上海利华在国内众多的加工合作企业也受波及。不仅如此，一些与联合利华相类似的在华外商独资及合资（如宝洁、雀巢、红牛等）企业，都遭受了同样的命运。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例1跟踪：各国对平行进口的态度 目前，各国对侵犯本国知识产权商品的平行进口问题没有统一的规定。 法国、美国等都有相关的法律禁止这种商品的平行进口。但是，欧盟法院则有相反的判例。 我国商标法中，既没有对平行进口的概念作规定，也没有对平行进口行为作规定。　　 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例2 国际奢侈品定价与灰色市场 将大众消费品“从成本开始计算零售价格”的定价体系应用到奢侈品上，就会出现不同市场间价格混乱的现象，并迅速形成灰色市场。 例如，路易威登（Louis Vuitton）在巴黎的专卖店门前，总有人会请求过路的行人为他们代买包袋，目的就是要将买来的包袋送到某些亚洲市场的精品店中销售，从中赚取差价。同样，也有人从国外市场购买一些高端化妆品品牌，然后通过各种途径在中国大陆市场销售，攫取差价利润。 长期而言，灰色市场不仅会损害奢侈品品牌形象、分销商利益，也无法保障消费者利益——灰色市场无法提供售后服务保障。 Evaluation only. Created with A