网销推广方案概要.ppt

微博营销 微博，即微博客（Micro Blog)的简称，基于用户关系的信息分享，传播以及获取平台，以140个字以内文字更新信息，并实现分享 1、如何实施微博营销？ 企业官方认证、微博账户的定位、创建搜索话题、微博的形象定位、增加粉丝群体 2、微博认证方法： 企业认证：至少3条原创广播，与认证都想相符的头像与昵称不超过100字的简介说明有营业执照和公章的企业，公司及公司产品等官方账号 个人认证：绑定手机，听众数50，收听数100，微博等级3级以上，有清晰头像 3：认证地址方法“ 新浪：/verify 腾讯：/certification 如何玩转微博 1、设定个性头像即标签 2、发布信息巧用@。借用大V转发。 3、掌握发布的时间段 4、关注事实客户及潜在客户 5、发起话题，或加入热门话题讨论 6加入微群或者微吧 例如：腾讯、新浪、百度、网易微博、搜狐微博、财经微博、凤凰、人民微博、天涯微博、搜房微博 微信营销 通过微信公众平台实现客户服务： 1、如何做微信营销： 客户服务、品牌营销、建立客户数据库 2、微信注册的实施要点： 注册用品牌+业务关键词 认证需要500个粉丝 开通企业公正平台，选择订阅号或者服务号 订阅号：自定义菜单，每天可发1条信息 服务号：可自定义15条菜单，每周发4条信息，为用户提供服务，相当于企业官网 可选择双择多账号应用 电商（平台）推广计划 网络销售？ 1，网络是一种思维，专注（一公分的宽度，一公里的深度）、极致（精益求精、服务个方面做到极致，把自己逼疯把自己逼死就是极致）、口碑、快（慢慢沉淀的过程）！（网络营销想说爱你不容易）。 2，网络是工具，是传统企业触网必不可少的营销工具。在工具面前人人平等，能否用好它，赚到钱不是工具本身。 * 什么是网络营销？ 就是通过网络工具，把传统的地面销售搬到网上。利用网络工具在网上展示和销售产品，实现商务活动电子商务化。（了解客户的需求，包括企业介绍，销售人员对于产品的熟悉程度，客服人员要了解呵护的需求，准备给客户详细的信息图片文字预先准备）。 网络营销的（5个基本概念） 1、网络营销投入精力比投钱更加重要。 2、什么是，营销型网站？ 有传播力和成交力的网站， 传播力---------来自于你的推广力度。 什么是成交率-----来自于以人为本，对客户的理解（内功）。 什么是网站的灵魂？ 老板的思维，定力，战略是企业的灵魂，把他们搬到网站上表现出来，就是网站的灵魂，没有灵魂的网站，就魂不附体，有灵魂的网站才有生命力。 什么是网络运营？ 组建一个团队，利用网络工具，建设一套网络运营系统，高效执行落地。 流量往哪里来（百度系——B2B——免费——流量） 免费（平台）推广的目的 网络营销九连环 1 网站流量 2流量的精准度 3链接页面的精准度 4网页内容营销力 5客户在线时间 6在线客户专业度 7销售跟进的及时度 8业务人员销售力 9产品服务的竞争力 免费推广的目的 免费推广是付费推广的重要手段、编制一张免费的大网，作为付费织网的补充，目的就在于： ①占领百度首页有限的位置资源（关键词排名）； ②品牌的宣传抢占用户的眼球; ③增加外连，提高网站知名度； ④让访客了解知道我们，引导访客到达官网，有利于成交转 化率（获得流量展示） 如何找到适合的免费推广平台及注册 一，免费平台的选择（如何选择适合的推广平台） 1、利用行业关键词搜索选择、选择免费平台 例如：网络营销课程——培训 柿叶茶——降糖茶叶 2、利用百度产品关键词进行搜索查看（前三页免费推广）找出10个免费推广平台。 例如：保健茶 柿叶茶 花果茶等 平台（网站）基本情况分析诊断 一，网站基本情况分析诊断室利用站长“站长工具”(CNZZ）（爱站网等） ,对于企业自身官网、对手官网、免费推广平台进行基本情况诊断和SEO综合查询，这个工具主要查询内容包括： 1、网站权重：企业百度权重3 2、百度快照：一周跟新一次。 3、收录及连接：收录1000条，反连接10000条。 4、关键词排名：重点词排名是否排名在前3. 5、IP/PV:PV是IP的3陪。 IP：拥有特定的IP地址的计算机访问您的网站次数。 PV：网页的浏览量，用户每打开网站页面被记录一次。 SEO：搜索引擎中获得更多免费流量，结构、建设方案、用户互动、传播、角度合理规划、使网站更适合搜索搜引原则，引导客流。 平台注册 一，平台注册时免费推广的第一步，对已经选中的免费平台要用 统一的名称注册，账户、密码统一管理，忌用个人手机号码发布在平台上，平台选择如下（批量注册） 1，利用行业关键词和品牌关键词，在百度等