成功创办小企业决定因素.docVIP

指导材料： 成功创办小企业的决定性因素 怎样才能成为一个创办者？如何创办一个成功的企业、这些都是人们经常问到的问题。不幸地，迄今为止好没有找到一个十分简单的方法和公式去成功的创办企业。 尽管如此，成功——根据文献、调查资料和经验——取决于再市场中发现机会的特殊能力，并且能够组织必需的资源利用机会去吸引顾客。 创办者是整个创业过程中至关重要的因素。他（她）会积极主动地承担风险，创办企业，经营企业并赢得顾客。创办者要成功地做到这些，取决于四个要素，就是：动机、能力、想法和资源。MAIR模式可以帮助你更简单地记住这些要素。下面将会依次解释： 想法和市场： 决定一个有市场前景的想法、项目、产品或者服务时非常重要的问题。换句话说，有市场前景的想法、项目、产品或者服务需求具备以下几个条件：能够满足消费者需求；消费者具备购买能力并且乐于购买；消费者购买的数量足以回收陈本并获得充足的利润。 动机和决心： 总所周知，无论是个人还是团队要想成功创办企业都需要具备强烈的动机和坚定的决心。这在很多方面都有体现，例如，他们如何坚持克服障碍，他们如何寻找信息，他们如何利用机会。另外还体现在他们承担责任和对工作的态度（质量、效率、长时间），努力地创办企业，获得家庭或合伙人的支持等方面。 能力； 另外重要的问题就是个人或者合伙人是否具备相关的特殊能力——这些可以是知识、企业或者项目方面的技术和管理技能。弥补缺乏这些方面能力的方法，就是与具备相关专业技能的人进行合作。 资源； 最后，人们能够获得或组织的充足资源程度，不仅影响企业运营，在一些时候还要看影响是否可以创办企业。这些包括资金、房屋、设备和人员。基础设施（例如，水电、电话、道路）和支持服务也是非常重要的。 商业计划 为了能够将四个部分变成现实，就需要一个计划。在商业领域里，通常称为商业计划。一个完整的商业几乎需要体现四个方面的内容：即： 目前你的想法、项目和企业在哪里； 你想要做什么； 你计划怎样着手去做； 说明项目是值得去做的。 组织和管理： 企业一旦开始实际运行，就需要管理。在创办企业的开始经营企业之前，就会遇到一些必要的法律规定问题。创办者需要和一些专业人士商量和咨询，例如：律师、会计师或为小企业提供服务的机构中的工作人员。整个企业经营过程都需要管理，怎么把管理做好——客户管理、财务管理，市场营销，员工管理，供应渠道管理等管理体系、他们都需要执行。 成功创办小企业的关键因素——以网吧为例 资源： 经营场所 能够上网的台式电脑 拨号上网、宽带或者无线连接 互联网服务商提供的账号 管理网吧账目和系统的软件 能力： 信息技术或计算的知识和技能 安装软件的日常保养以及维修 记账和基本管理 能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览 熟悉网络搜索引擎和电子邮件 动机和决心： 能够一周工作6到7天 创新 使用有影响力的策略 能够解决问题 积极主动 注重效率 想法和市场： 生存能力：在网吧经营区域（3公里为半径的区域）里，竞争对手越少越好。 在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。 在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。 人们生活或工作的区域里：最好是中低收入——不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网得电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。 很好的组合——有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。 提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机；还可以销售光碟。