2015年电信飞YOUNG营销策划方案.doc

2015年新学期电信飞young 手机营销策划方案 当今，随着国家经济的稳步发展，人民的生活水平也进入了新的层次，手机通信已逐渐离不开我们的生活。中国电信已经成为中国企业的快速发展之一。近年来，随着中国电信集团的发展，我国的电信业务已经进入一个新的时代，智能手机已经成为国产手机的未来发展的一个新趋势。近年来，国内众多手机厂商纷纷加大了改造力度，将目光转向了智能手机市场。发生了重大变化，在手机行业的市场竞争格局，运营商的地位大大提升了国内手机市场，制造商、零售商，增加功率增加手机技术的日趋成熟，在这个竞争日益激烈的市场背景下，传统的手机销售渠道无法适应市场竞争。在这种情况下,更加显示出中国手机市场营销渠道的重要性。大庆师范学院作为大庆市有名的院校，新学期开始之际正是使用手机最频繁的时期，电信飞young活动将与新学期的特征相结合，增加中国电信在大庆师范学院内的接受程度。 第一章 电信飞young产品概况 电信飞Young是中国电信综合信息服务，以满足广大客户的需求，推出了移动服务品牌。为了打造一个属于年轻时尚群体的独家品牌，提升品牌价值，2012年3月1日中国电信将正式把“年轻群体”包更名为电信“飞YOUNG”包。中国电信有信心将电信飞YOUNG品牌发展成互联网领域引导时尚，引领发展趋势，帮助年轻人，活出无限可能，飞YOUNG电信认为：“Young?or?never（年轻活出样）”！ 电信飞YOUNG活动中的产品优势包括无线宽带与高速上网；绿色网站，环保手机。采用先进的CDMA2000技术，通过进行对比显示CDMA2000手机电磁波辐射比CSM手机小的多；安全保密，保护隐私；其系统采用一种安全性极高的通信编码技术，让窃听设备窃听困难。并且资费相对于其他运营商要低很多，对于在校的大学生每月39元套餐包含了1G的省内流量，200分钟的省内通话，同时全国接听免费，省内拨打市话与长途每分钟0.1元，省外拨打市话长途每分钟0.15元钱，在寒假一、二月份，暑假七、八月还赠送500M全国流量；这样的资费非常便宜，大家在外实习也不需要换取新的号码了。这是移动联通所没有的资费。并且电信飞Y0UNG活动中所有手机，均是由电信公司与厂家直接联系，避免中间商的参与，保证手机质量，而且所有的手机款式都是近期最流行，年轻人所喜欢的国产品牌手机，性价比十分高， 第二章 大庆师范学院电信飞young校园营销市场机会分析 2.1经营状况分析 三大通信运营商中国移动，中国电信，中国联通在高校的市场份额为73.3%，19.4%和7.3%，大庆师范学院移动处于顶峰状态，电信和联通处于弱势地位的，但是从另一个角度来看，这是电信的一个机会，有非常广泛的可开拓的市场空间。 2.2营销环境分析 2.2.1技术环境 在通信行业人们的普遍认知是，一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品。一个企业掌握了最新的技术标准，就相当于占据相当大的优势，因为企业不仅可以将这一新技术申请专利权保护，又可以通过向其他企业授予专利使用权而收取相应的费用，因此技术标准对于通信行业来说，是其获取竞争优势的利器。目前在3G技术的发展过程中形成了四大标准，这四大技术标准分别是CDMA2000 、TD--SCDMA、WCDMA、WiMax。而我国对于3G技术标准采用的是核准制，也就是说只有得到我国信息产业部的审核的技术标准才能在我国从事相关的生产和销售活动，而3G的这四个标准均已获得我国信息产业部的批准。 2.2.2电信内部环境 在这样一个大的背景下,一般来说,发展的通信行业保持良好的增长势头,企业本身,它需要一个全面的影响因素分析。 1.购买者 从目前手机通信市场来看，所有运营商都有非常多的定制手机，竞争非常激烈，市场供给量大于消费者的需求量，消费者选择虽然比较多，但是大学生还不善于讲价，因此来自此方的威胁相对较小。 2.供应商 中国电信定制机是华为、中兴的手机供应商，这些模型必须依托运营商开放市场对运营商依赖的大学校园。也就是说，供应商的价格商议能力差。 3.新进入者 目前，中国的移动通讯行业整体上趋于成熟，业务领域几乎都被三大运营商中国移动、中国电信和中国联通所覆盖，而且赢得了一定的市场份额，各自占据了必要的市场空间。在这种情况下,对于任何新进入者来讲,进入行业壁垒会很多,诸如成本、服务、技术和公共关系等,将在短期内获得优势。 2.2.3竞争环境 在这个竞争激烈的市场里，三大运营商正在运用自己的优势与长处，寻找自己独特的卖点，“不打价格战”、“蓝海战略”这些战略经常提出，三大运营商都在寻找与众不同的，差异化卖点。中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客做好维护，保持拥有率。在高端的市场中，中国移动主要瞄准还没有完全成熟的4G网络。可以说移动的策略还是相对保守的，在中高