九牧王国际营销策划书.docVIP

九牧王品牌国际市场营销计划书 一、策划的目的 　品牌营销的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。 09年披露的上市公司年报显示：08年，公司的主营业务增长情况良好，营业总收入165，269.25万元，较上年同期增长88.56%，营业利润19,741.26万元，增长61.32%，实现净利润14，174.79万元，较上年增长59.81%。 2.1.2品牌目前的影响2000 年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先，再往上走，空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围，总经理林聪颖果断进行了战略调整：以西裤为核心，以男式西服、男式休闲服饰为两翼，以此构建九牧王的服装帝国版图。“在挑战面前，变则兴，不变则亡”，九牧王迈出了男装综合品牌的第一步。 目前，九牧王已经连续举办了三届西服文化节。九牧王全系列男装的形象开始深入人心，一方面，九牧王建起了“心到自然成”的品牌文化，实现了旗下系列化产品的品质共融与品牌共享，完成了“西裤专家九牧王休闲正装──男仕族群用品制造商──九牧王男性生活方式”的彻底转化，为消费者创造了从容、内敛、睿智的时尚生活。另一方面，在研发上，以适合于男仕族群日常工作、社交、商务、生活等场合为需求导向，推出休闲正装，力求总有一款西服精品适合 　七匹狼茄克衫2011年市场综合占有率第一；七匹狼茄克衫连续十二年市场综合占有率第一；七匹狼荣获中国消费市场20年最具影响力品牌。在商品企划方面，七匹狼拥有大批专业的服装设计人才，最大限度地运用多年累积的技术和经验，并且充分想象顾客在何种场景穿着七匹狼服装，进行以顾客价值为中心的开发设计。目前，七匹狼已经与法国、日本、香港的前沿服装设计师开展合作，对七匹狼自创品牌进行主线和支线的开发，保证始终向消费者提供最新的时尚服装商品，经过二十年的经营，在中国市场创造良好的商品价值。同时，为适应新型的“生活馆”终端营销模式，七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为“国际设计师系列”、“商务系列”、“休闲系列”、“牛仔系列”、“女装系列”、“童装系列”等多种风格，打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所。作为中国服装品牌业务领域中的领军企业，时刻在为创造新的品牌价值而进行着挑战。而其战场，在向整个世界扩展。 在品牌传播方面，致力于营销模式的创新，七匹狼将体育与品牌相结合的模式为中国男装品牌的营销方式开启先河。2003年和2005年，七匹狼两度携手“皇马”中国行，成为国内首屈一指的成功体育营销案例。两度成为皇马队“中国之旅”的唯一指定服饰赞助商不仅与企业文化不谋而合，更因其国际化的经营战略——借助世界顶级的足球俱乐部，加快七匹狼品牌国际化的进程。通过与百胜的紧密合作，以及在信息化道路上的不断创新，九牧王打造出了高效的分销通路，产品的设计、生产、库存、物流、销售、财务等连成一体，更创造了高速成长的奇迹。这一举措使得九牧王对面辅料、在制品、成衣等进行了全面科学的管理，使得企业库存一直保持在一个合理的水平，大大降低了库存资金的占用。另外，来自市场的数据也能够及时转化成产品的设计开发、生产制造的决策依据。在生产制造过程中，九牧王能够利用信息系统对整个生产过程进行有效的跟踪和监控，及时了解生产过程中的质量状况，为九牧王节约了管理成本并更加提升了产品质量。美国市场法规健全、行业协会左右市场 美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执照要求，而且执法十分严厉。尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师邦助处理公司税务，以免误触法规。 此外，美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会，为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场资讯。美国一些行业性