依恋公司营销策划方案.docVIP

依恋公司营销策划方案 一、概 要 策划目的： 通过制定该策划方案，解决本公司所面临的产品销售不畅，市场萎缩等严重问题，以求拉动本公司的产品销售，拓展发展空间，壮大发展实力，提高公司品牌知名度，从而在广大市民心中树立良好的企业形象，真正崛起于中原商都。 实施时间范围： 实施人员： 实施地区范围： 二、环境分析 一、外部环境分析 1、情侣装品牌概念模糊，牌子多而不精，国内目前主要有蓝天麦子，泰东双铃，佰奇美，才子佳人，玉情儿等品牌，但是真正能响誉全国的却没有。 2、情侣装行业门槛低，专业化、特色化不够。 3、服装的款式虽然多，但畅销款式不多，生命力太短暂！ 4、情侣装是刚刚兴起的时装，各类服装企业在此领域竞争实力较弱，市场开发潜力大，有巨大的开发空间. 二、内部环境分析 优 势→→ 1、依恋公司整体规模、团队规模适中，管理趋于科学化。 2、设备齐全，生产技术、效率较高。 3、服装质量较好，拥有自己的设计团队。 4、服装价格普遍低于名牌服装，甚至低于同类企业的服装价格。 劣 势→→ 1、资金仍然相对缺乏，资金流动缓慢，员工文化水平较低。 2、品牌知名度较低，消费者对本公司产品还没有形成清晰的认识。 3、公司销售渠道的拓建需要一定时间，暂时盈利较少，甚至会出现亏损。 4、真正让消费者理解企业的文化、在广大消费者心中树立良好形象需要较长时间。 三、机会分析 1、年轻一代对服装品味的追求更加注重个性化、时尚化与情感的融合。 2、地理位置优越，交通便利，有利于本公司发展。 3、郑州市场经济活跃，人口众多，市场需求较大。 4、服装领域发展欣欣向荣，有较大的投机性和诱导性 。 四、营销目标 1、总目标： 提高公司品牌和产品的知名度与美誉度，树立公司良好形象，扩大市场份额，提高市场占有率，力求与森马、李宁、以纯等品牌企业平分秋色，在短期内获得良好的社会效益和经济效益。 2、社会效益目标： 树立依恋公司在郑州市的良好形象，扩大知名度，赢得广大市民的信赖，壮大消费群体。 3、经济效益目标（以下为均为毛利）： 编号 盈 利 项 目 盈 利 额（￥） 1 网络销售 3000000 2 节日促销 800000 3 专 卖 部 3500000 4 总 计 7300000 五、营销战略及行动方案 一．营销宗旨： ①、以广告宣传、营业推广、节假日促销和低价促销为主要手段； ②、以本市16～35周岁的职业青年和学生青年为目标群体； ③、采取“B2M+连锁专卖部”和直营模式的营销策略。 二．产品策略： 1、市场细分： 2、市场定位 ①产品市场定位：以情侣装为主、休闲运动装为辅。 迎合青年男女的浪漫怀温馨时尚充分发挥“情”字招很多产品在的市场上，都已开始让“商品”和“情感”结伴而旅，在情侣装市场，爱情因子的融入更是顺理成章。 品牌释义： 公司品牌中文名“依恋”，读音同“衣恋”，该词既表现了青年人之间的心理情感，彰显了品牌精髓与内涵，又易读易记、构思巧妙，凸显了品牌的人性化和亲近感，给人以心灵上的愉悦与归属感。英文名发音为“”，发音清晰响亮，温和亲近，不冗长拗口。字母组合简洁优雅，特别是优雅洒脱的手写连笔体的“”，似中文的“我”与英文的“love”结合构成，富有深蕴，构思巧妙，表达了品牌的精髓，即“温馨的爱，永恒的追求”。 4．产品包装 要想在市场上占有一席之地，包装就要突显个性，体现感情。由于是情侣装，消费者对服装会有更多期待，包装方面就体现为追求个性、张扬、色彩明亮、主题鲜明，让人一目了然。色彩要么相互一致，要么相互补充。比如一款“包装爱情”系列，在手提袋的颜色上追求浪漫，选择玫瑰红作为包装袋的底色；在手提袋的设计上追求夸张的个性，两个手提袋拼在一起，就是一个完整的心形图案。寓意找到适合自己的“另一半”，心才能够完全。 四、销售渠道 一、销售渠道的选择和渠道策略 （ 1）销售渠道模式与手段 （ 2）销售渠道策略 Ⅰ、网络营销： 建设自己的B2C网站，采取网络直销模式，在网站上发布商品信息，寻找购买者和批发商、零售商。此外在淘宝网、易趣、当当等国内知名购物网上开设旗舰店。将传统的商务流程电子化