如何成为真正的销售高手答案.pptVIP

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Impossibility 谨以此书献给 谨以此课件献给 每天都要想办法去沟通 运营商重要客户 的职业客户经理们! * 如何成为真正的销售高手 * 找对人 做对事 说对话 那该怎么做? 我怎么实现呢? 找谁? 说什么? 怎么做? 每一次销售都是有逻辑的 自我定位 客户咨询 销售策划 售前调研 产品演示 解决方案 技术交流 用户考察 实施策划 管理需求 哪些场合适合用PPT? * 你想做出这样的单子吗? 为什么你做不出好的客户策划? 没有思路,没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式 缺乏基本的策略 我们认为原因是: 对客户认识不清晰 技术不够? * 我怎么才能做到啊? 哪些场合适合用PPT? 项目背景:一个重要客户沟通过程 * 如何做好背景调查,分析 * 关键人性格分析 需求?喜好? 约见形式? 客户分析: 决策流程与关键人 哪些场合适合用PPT? 找对人:进一步沟通确认决策人 * 您看贵公司这个项目需要达到什么效果呢? 说实话,我也不清楚啊,这个只有老板自己定啊! 关键点一:遇见非决策人,怎么办? 关键点二:如何有效合理跳过非决策人? * 1. 分析客户性格 通过分析客户性格,采取由针对性的沟通方式, 可以提高销售沟通的效果 2.调整沟通方式 通过观察客户的周围环境布置,相貌着装以及言谈举止来识别客户的性格特征,调整自己的沟通方式,可以大大提高我们的沟通效率 * 3. 材料准备与预演 一份专业的推介材料是销售成功必须的部分, 预演可以在时间控制和交流气氛把控上非常有用。 4.关系铺垫 二、三级城市的人际关系非常重要; 有份量的人打一个招呼会提升客户的重视程度。 哪些场合适合用PPT? * 约见地点:关键人喜欢的地方? 交通+位置+环境+合适? 关键点:便利,贵宾,品味,隐秘! 哪些场合适合用PPT? 约见时间:“不确定!”? * 关键点:知道您周一有个会议,您看这周三还是周四见呢? 制定时间: 如果您没有异议就定在周四下午3:00吧!好吗? 哪些场合适合用PPT? * 见客前的状态调整 最适合的着装、发型、内分泌。 VS 哪些场合适合用PPT? * 正式谈判:对的人,正确的事 关键点:对客户语言进行分析,理解对方真实想法; 准备对方感兴趣的题外话,留下“交朋友”的悬念。 我们的优势***,别人的劣势***,对这个项目的重视*** 这个项目的最低需求是***主要对手***建议报价*** 商业PPT的用途 * 谈客户≠请客 商业PPT的用途 * 客户策划= 专业+简洁+轻松 国企商业谈判常见弊端 把客户当员工 * * 一劳永逸的模板 建模的作用 建模的综合运用,可以大大加快您策略调整,主线调整等工作的速度。 多讲心!少讲金! 努力提升自己,才能得到别人的青睐! 未来,我们必须进步! 现在PowerPoint俨然成为了培训,演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢? 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己有很好的艺术感,并熟练掌握各种设计软件的话,那千万记得要“大相无形”,你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的,千万不要让观众的注意力跑到那上去,否则就成了《无极》中的特效。 * 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己有很好的艺术感,并熟练掌握各种设计软件的话,那千万记得要“大相无形”,你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的,千万不要让观众的注意力跑到那上去,否则就成了《无极》中的特效。 * 现在PowerPoint俨然成为了培训,演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢? 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己有很好的艺术感,并熟练掌握各种设计软件的话,那千万记得要“大相无形”,你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的,千万不要让观众的注意力跑到那上去,否则就成了《无极》中的特效。 * 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己有很好的艺术感,并熟练掌握各种设计软件的话,那千万记得要“大相无形”,你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的,千万不要让观众的注意力跑到那上去,否则就成了《无极》中的特效。 *

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