磐龙计划-营销部分宣导(8.13)概要.ppt

第四剑 关冲剑 独一式：新设机构 三四级机构政策目标及举措 五级机构政策目标及要求 此剑特点： 以拙滞古朴取胜，返璞归真，制敌直接有效。 全年计划开设30个五级机构 2016年新筹五级机构目标： 所在分公司年度计划任务在6000万以上； 所在中支营业区达标率不得低于60%； 该四级机构2015年评级为C类及以上，继续率不得低于80%； 五级机构必须引进新团队，不得从现有营业区队伍中分裂，开业后不得低于2个营业部架构; 等级 E类 D类 C类 B类 A类 超A类 月均标保平台 市区 20万 30万 50万 80万 110万 135万 郊县 15万 25万 45万 70万 100万 125万 月均活动人力 15人 25人 40人 55人 75人 90人 月均综合金融标保 市区 5万 8.5万 13.5万 20万 28万 28万 郊县 3.5万 5.5万 9万 13.5万 19万 19万 13个月继续率 =80% 2016年开设五级机构条件： 1.开业启动基金：2.5万元 2.营业部筹备津贴： 新引进上岗一个BM5000元筹备津贴(架构要求），上岗首三月获得聘才奖励1万元筹备津贴费用； 3.合格人力达标奖： 首三月月均合格人力 奖励费用 小于8人 0 大于等于8人，小于15人 1000元/合格人力 大于15人 1500元/合格人力 4.开业达标奖： 标准 首三月 4-6月 标保 阳光之星 费用奖励 标保 阳光之星 费用奖励 达标 45万 6 2万 30万 6 1万 良好 75万 10 4万 45万 8 2万 优秀 100万 15 6万 75万 12 3万 5.费用追回：新开五级机构首三月低于15万，一次性追回2万元 2016年新筹五级机构政策 撤并说明 若该五级机构首三月经营达标以后，后继以季度为考核周期，若第一个季度月均业务平台低于5万元，进入待撤并名单，内勤编制撤消，内勤人员由中支进行内部消化。若第二个季度月均业务平台仍然低于5万元，则该五级机构直接撤并，职场退租，营销人员并入该五级机构直接管理的四级机构内。 分公司五级机构未达标被撤并，原则上该分公司当年不得再申请开设五级机构。 新筹，选对时机很关键； 开业，抢得资源最重要！ 看保险未来发展—— 国家大力支持 市场前景广阔 客户潜力无限 一个机构就是一个据点 阳光已经进入新的发展时代 机构腾飞的最佳时机已然来临 * * * 第三剑 中冲剑 第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划 此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。 2014/2015年弱改政策比较 费用项目 2014年政策 2015年政策 立项费 中支5万，四级营业区3万 根据批次1.8/2.0/2.2万元每个 筹备津贴 考核指标：活动人力 中支5万，四级营业区4万，额外支持2万，良好及优秀分别追加3/5万 考核指标：引进上岗BM 每上岗一个BM最少0.5万元，最多可获得1.5万元 达标追加奖励 首三月：达标奖励机构2/4/6万，个人奖励1/2/3万元， 4-6月：机构奖励1/2/3，个人奖励0.5/1/2 首12月考核：机构奖励1/2/3万元，个人奖励1/2/3万元 首三朋根据批次达标率：N*1个 4-6月根据批次达标率：N*1.5个 最高达标机构2.5万 费用追回 首三月45万元，追回3万，低于生命线30万元，追回5万元 批次不达标追回全部机构费用 从弱改政策上看2015年投入较2014年大幅缩水，立项费减少一半以上，筹备津贴由原来的活动人力转为关注引进上岗BM，相对费用获取率及额度均下降；达标追加奖励由原来一年的考核支持到今年变为半年，且额度也相应减少，费用追回方案2015年标准更高，被追回的风险也更高； 2014年一个达标营业区点均获得17.5万元的费用支持，2015年因弱改数量增多，费用有限，弱改成功营业区点均投不到10万，目前首三月成功率60%； 第一式：弱体腾飞计划 方案期间：2016年全年 方案目标： 改造180个营业区（分四批），弱改达标率75%（2015年弱改达标率60%） 推动举措： 全国统一节奏，严格每季度首月打开，全年4批； 进入全国批次弱改的营业区经理必须撤换（任职区经理半年内的除外）； 鼓励分公司批次弱改，根据批量弱改数量和弱改成功率给予分公司相应的弱改专项推动费 提高立项费，设立营业部筹备津贴，增加营业区阳光人力达标费用奖励、营业区弱改达标奖（营业区和区经理）； 加强弱改成功后的回炉培训，固化弱改成功营业区7-12月持续达标； 所有弱体营业区在2016年仅有一次参加总公司批次弱改机会； 2016年弱改具体政策（一） 1.制式批次弱改：全国统一节奏，严格每季度首月开打； 2.分公司弱改推动费