衡阳oppo手机市场推广策划方案.docVIP

衡阳oppo手机市场推广策划案 二、市场环境分析 （一）行业情势分析 2015年10月，中国智能手机市场在售机型的数量达到1244款，较上月增长近30款，参与竞争的厂商数量与上月持平。从品牌关注格局来看，10月中国智能手机市场上，苹果仍居榜首，获得22.6%的关注比例，三星、华为随后。OPPO以4.4%的关注比例领跑第二阵营，vivo以3.7%的关注度紧随其后。整体来看，前十五品牌累计关注度仍在九成以下。OPPO以微弱优势领跑第二阵营 图2—1 2015年11月中国智能手机市场品牌关注比例分布 现在手机已经成为人手必备的产品，对于现在科技和时尚的更新速度，手机市场的发展潜力是很大的，因为人们对产品的兴趣点总在改变，那么研发的产家也将会跟着人们的兴趣将产品更加的完善。 从上图可以了解到，现在的人们还是对品牌效应还是没有免疫，还是在追求品牌，所以可以看出国外的苹果和三星手机都成为我们中国人眼中品牌的关注点，这两个已经占据了中国人2/5的目光，而国产的华为还只是位居第三，还没有达到全部的1/5。Oppo位居第四，由此看来oppo手机的竞争空间是很大的，发展空间还是很足的，可以说是oppo手机未来还有很漫长的路要走。 （二）市场情况分析 衡阳是中南地区重要工业城市，是国家承接产业转移示范区以及全国加工贸易重点承接地。衡阳现为全国现代物流枢纽城市，被定位为中南地区区域性物流中心，同时也是中国城市信息化50强，成为湖南省唯一连续获此殊荣的城市。2015年衡阳建成区面积180平方公里，建城区常住户籍人口170万人，全市常住人口750万人。 可以看出衡阳的经济在发展的同时，人口数量也在增长，人们对时尚的追求速度也在增长，现在潮流更新换代的速度更是成倍在增长。对于现在的人们来说，除非是iphone等昂贵的手机可能还会用上两年左右，然而现在大部分人们都是手机用了1年左右就会换新，可能有些人还不到1年就直接换了。而有些手机也是出了几个月也就停产了，改潮换代十分迅速。 如果衡阳oppo手机有占20%市场的话，那750万用户中oppo手机就有150万个客户，150万用户就相当于有150万客户的市场，可见温州的市场份额还是很大。 在未来手机市场的竞争将会主要在时尚和能引领潮流的几家大企业间展开，中小企业随着竞争利润率的不断降低，最终将会逐步退出市场，成为大品牌的配套商。总的来说手机行业将会有以下趋势： 1.手机品牌将会产生开始严重的优胜劣汰，那么不积极研发的公司将可能会成为被淘汰的第一批。 2.手机市场的价格可能会从以前的主打中低档次上升为以后主打高中低档次的产品，利润率的降低一些竞争能力弱的企业最终会被市场所淘汰。 3.手机以后要求的配置将会要求越来越高，那么对于一个产品而言，那么产品的价格也会随着配置的增强而提高，可能完全导致价格方面的两极分化。 未来的手机可能将会代替平板的存在，就像现在苹果公司推出的一款“The new iPad”，他的软件和硬件在某些方面都是可以和pc相比的，那么我们中国也应该在这方面提高，而不是常是用国外的产品。 （三）竞争者情况 手机市场现在的竞争对手很多，目前市场上面就有接近50个手机品牌，当然 还在持续的上涨，其中苹果、三星和华为占衡阳市场很大份额，都可以视为尚杨电子有限公司（衡阳oppo）的竞争对手。 1.苹果手机：苹果手机作为现在手机行业的一大巨头来说，必是有强大的优势。苹果的第一代出现在2007年，算的上是智能手机的一大转折点。苹果这个品牌现在分：手机、平板、台式电脑和笔记本电脑这几大类，然而它也在这几个领域做到了极致，现在有很多人都以有苹果手机为荣，也使得现在的国产手机反而没有国外手机的销量好。同时他有着独特的系统以及和标志性的外观，这些独特而特别的一系列不一样使得人们开始对苹果手机越来越喜爱。 2.三星：三星作为韩国出口的手机，也能在我们中国手机销售排行版中排到第二，这可以看的出来我们国家的人觉得国外的产品是有多么的好。虽然说三星好急没有苹果的销售好，但是三星所覆盖的产业多，三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，这些证明三星的设计能力已经达到了世界级水平。三星作为从当年的老年机到现在的智能手机，一直都是位居世界前列，可以表示三星的转型和应变能力是很好的。产品中有高端产品同时也有低端产品，让所有消费者都可以选择。 3.华为手机：华为手机作为世界前500强企业，在我们国内手机行业现在也是做的十分成功，像中老年人如果说选择手机，那通常都是选择华为手机，可以看出华为手机作为我们国产手机做的还是很成功，虽然从外表看来和其他两个品牌相比并没有投入太多的广告，但是华为手机就是在我们国产品牌中排行第一，它没有华丽的外观，没有超长的待机，没有闪充，但是它就是第一，这也证明了华为