近视眼镜进入大学校园的营销策划方案.docxVIP

近视眼镜进入大学校园营销策划案一、营销策划目的当今，我国有5000万副眼镜的年需求量，200亿人民币的年销售额以及10%的年增长速度。据统计，我国配戴眼镜的人数有不断上升的趋势，特别是广大的学生群体。我国眼镜零售业有巨大的市场潜力，尤其校园眼镜市场。如何最大限度的利用好学生这个特殊资源，扩大校园市场份额，对于各个校园眼镜市场竞争者来说是至关重要的。因此我以长江大学工程技术学院的学生为调研对象，以眼镜消费行为、品牌美誉度、顾客忠诚度满意度等为调研内容。以获取有价值的市场信息，为近视眼镜店进入大学校园营销策划提供点建议。二、长大工院市场营销现状（一）长大工院眼镜市场现状1、眼镜店校园分布情况（1）学校龙鑫食堂旁边有1家平价眼镜店?。（2）学校周边有3家平价眼镜店。2、竞争者分析眼镜店面临的竞争对手主要是校园内和荆州市区的几家眼镜店。校园内现在有四家眼镜店。地理位置也不错, 最近该眼镜店进行全面的降价处理眼镜,镜框一律6折,镜片一律8折,市场竞争力较强。但是品种比较单一。荆州市区的眼镜店规模大，装修开敞明亮，且各种品牌的眼镜店也很多，在学生中有良好的声誉，这一市场具有很高的占有率。这一类眼镜店将会是最大的竞争对手。但是离学校比较远，对眼镜售后的维修和保养存在一定的劣势。（二）消费者分析1、学生消费者的总体态势（1）随着电脑学习、网络游戏等的普及，近视者不断增加，人们对眼睛健康也越来越重视。?（2）眼镜的一大消费群体是学生，尤其是大学生，在选购眼镜时对质量和美观程度的要求都比较高，而在价格上则希望便宜一些，减少经济负担。??（3）隐形眼镜的消费者日益增多?，需求量增大。2、现有消费者分析（1）当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性，因此消费主流呈现出对商品的品位，潮流化，知识化更加高的要求的特性。这决定了眼镜行业以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而质量一般能维持一年左右就可以了。并且要有比较好的服务，包括销售时和售后，让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。（2）消费行为：1）消费者购买眼镜频率表1您一般多长时间更换眼镜？频率百分比有效百分比累积百分比1年以内122424241－2年183636363年以固定时间8161616合计50100.0100.0100由图可以看出，36%的消费者选择1-2年更换一次眼镜，占大多数；其次12%消费者选择1年内就更换眼镜，也占相当大的比重；16%的消费者没有固定更换眼镜的时间；选择3年以上更换一次眼镜的消费者占12%。2）消费者购买眼镜价位具调查消费者在购买眼镜过程中，更倾向购买200-299元的眼镜，占到58.1%的绝对比重，明显比其它价位的多；其次分别是300-499元和200元以下，分别占比重25.8%和12.9%；而选择购买400元以上高价位眼镜的比重仅为3.2%。可见，消费者一般还是选择购买价格适中的眼镜。3）消费者购买眼镜款式图1消费者购买眼镜款式由图可见，消费者选择半框眼镜的比重最大，占17/40，其次是全框眼镜，占13/40，无框眼镜第三，占6/40，最后是无框眼镜，占4/40。4）消费者对眼镜店的要求表2您会在哪种眼镜店配眼镜？频率百分比有效百分比累积百分比知名品牌的825.825.825.8价格较低的335.5服务较好的825.825.861.3没有特意去哪一家1238.738.7100.0合计31100.0100.0据上图，我们可以看到大多数消费者并“没有特意去哪一家”的习惯，占总比重的38.7%；其次，选择去“知名品牌”和“服务较好”店家的消费者都占了25.8%；而仅有9.7%的消费者更重视“价格较低”。5）消费者满意的促销活动表3哪种促销活动最能吸引您频率百分比有效百分比累积百分比赠送相关产品619.419.419.4现场打折1651.651.671.0贵宾卡(可长期打折)722.622.693.5其它26.56.5100.0合计31100.0100.0根据两图我们可以看出，最能吸引消费者的促销方式是“现场打折”，比例为51.6%，占一半多；其次是“贵宾卡”和“赠送相关产品”，分别占22.6%和19.4%；有6.5%的消费者喜欢其它的促销方式。6）了解眼镜店信息渠道图2了解眼镜店信息渠道由图可见，有绝大多数消费者通过“朋友介绍”获取眼镜信息；然后是“电视广告”和“亲身体验”；“报刊、杂志”和“上相关网站查询”相对其它几项较少。三、 SWOT分析（一）机会分析（O）（1）在约1万学生中，近视眼学生所占比率在80%以上。这说明近视镜的需求量很大，值得开发。（2）随着我国经济实力的增强，大学生的消费水平也有了明显提高。而且他们的消费观念也已经向开放化和前卫化发展。在要求质量一定的前提