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AKing计划服装划书 目 录 一、计划摘要 3 二、项目介绍 4 三、行业分析 5 四、市场分析 10 五、团队与组织模式 12 六、营销策略 13 七、制造计划 14 八、财务计划 15 九、风险与风险管理 16 一、计划摘要 “您是否还在为您的面试没有一套像样的正装而烦恼呢？现在，AKing服装租赁公司将为您解决这一切。 AKing是一个提议中的公司，旨在为大学生提供最优质的服装租赁服务，为刚毕业的或者正在寻找实习岗位的大学生因为花费高额的费用去准备一套面试服装解决后顾之忧。 我们的市场主要集中在郑东新区龙子湖大学城。主要包括河南经贸职业学院、华北水利水电大学、航空管理学院等院校。 公司发展刚刚起步，还未形成完善的规模化产业，尚处于市场导入期；公司位于人流量集中的大学城内，区位因素良好；管理团队基本为在校大学生，了解高校商业环境，占据天时、地利、人和。根据上述情况，我们公司的总体经营战略为：以优质高效的服务口碑，便捷的地理环境，打造独一无二的公司品牌，占领市场，赚取利润。 对于生产这块不会存在大问题，因为是服装出租，我们公司的初期将购买一些正式的服装作为我们的资源，进而展开营销服务。 在财务计划这一块，依据市场分析以及合理的推算，发现服装租赁还是有着较强的盈利能力和不错的市场前景，同时注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的情形下，追求利润的最大化。 对于资金需求状况，租赁行业的资金流动性并不是很强，主要是用于购进一些市场需求量大的服装，根据我们的先期投资，我们会在利润实现的基础上慢慢扩大规模，积累资金。 二、 项目介绍 正装租赁公司位于河南经贸商业街，主要经营正装及演出服装租赁服务。公司始终坚持以人为本，以创新发展为动力，秉承“信誉第一，质量至上”的经营理念，争创市场一流。主营产品职业正装租赁以品种齐全、价格合理为优势。志存高远，锐意进取，在机遇与挑战面前，我们将不断进取，精益求精。公司额外会经营一些活动道具等设备。 公司各部门成员： 总经理: 副总经理: 人力资源管理： 财务总监: 技术顾问： 基本原则 1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守公司规章制度。 2、员工的一切行为必须以公司利益为重，为广大学生负责，不做损害公司形象的事。 3、公司提倡简单、坦诚、平等的人际关系，员工之间应该互相尊重、相互协作。 用人原则 重潜质 重品质 对员工考核原则 以绩效为导向 定量与定性相结合 公平、公正、公开 多角度 主要产品 各种品牌男女正装、适合各大社交场合，大学生竞选、应聘面试、表演主持以及其他活动的必要装备 产品特征 专门为大学生设计，根据个人不同状况和场合，提供不同的款式和型号。 质量有保证。 款式大方，种类繁多。 产品来源 1、与本地服装公司建立长期合作关系，购买一部分正装，一部分可以自主定做。 三、行业分析 1、发展程度 在大学校园内，毕业季或是各个社团的成立大会，都是西装使用的高频期。尤其是毕业季，大四的同学不管是考研还是找工作，都少不了要求职面试。这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而，对于大一大二的同学来说，虽然求职离他们还很远，但也避免不了参加各种成立大会，各种比赛。 2、发展动态 目前学校内还没有一家销售正装的店，距离最近的就是万象城的几家店铺。而我们与他们相比，优势在于，我们是学生，也就更了解学生的需求，也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过多，考虑到学生经济条件，避免只派上1、2次用场的浪费，租赁是个划算而实惠的方法。 3.预计总销售额 考虑到学生的消费能力，正装的价格不宜太高；但鉴于同学们的家庭情况不同，应设梯度价格。价格从30到500不等。 学校现有社团70左右，再加上团委和各个院系领导下的学生组织，大约有100个左右。每个社团假设常委部长有10人，则存在大约1000人的销售希望。然而，不可否认的是，这个群体并非所有的人都有强烈的需求，所以我们按一件100元，65%的购买人群假设来保守计算，大约5200元。学校大四的学生大约有5000人，按每人每件300元，这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保证每个学生都从我们的店里买正装，但在这个巨大的利益蛋糕面前，我们自信还是能分到一块。 4.辅助业务 对于实体店消化不了的，我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站，在这里开拓另一片市场。 5.店铺的宣传和推广 不难发现，虽然学校里穿正装的人不少，但真正懂的却不多。 职业女装有三种基本类型，分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。 在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装，可塑造出强有力的形象。 颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精