【七星城上城二期】营销策略报告教学课件.pptVIP

【七星城上城二期】营销策略报告 2010.03 Part2 市场及产品分析 西城美地 因此，本项目所核心竞争对手金鹏·西城华府 西城华府概况： 项目位置：毗邻本项目 项目规模：5栋11层板式，3栋32层高层 户型配比：5栋板式全为三房，高层为两房三房混搭 预售时间：预计5~6月份 价格：未定 总结 优势：金鹏集团，品牌实力 8栋同期开工，活力的工地更能促动客户，吸引关注 板式结构，更显奢华 景观先行，开盘时大门及中庭景观全部呈现，给人视觉震撼 独特风格园林景观，更具吸引力 我们的客户在哪里？ 客户特征 多次置业，二次或三次换房 成熟，有内涵，追求品质 知己知彼——本我优劣势 一期品牌效应 商业成功招商 用才好，品质高 三期开发，大社区 户型配比齐全 一、总体策略： 活动营销+事件营销 小步快跑 分三批推售 二、策略分解 推广策略 销售策略 活动策略 第一步：案名提炼 任何简单、易记、能引起共鸣是命名的首要考虑因素，为此当下在很多楼盘命名的时候都会借助一些在社会上为人们所熟知的事实，如电影、电视剧、歌曲等，如此本来在人们心中有印象的东西，更能被人们接受，便于记住，例如： 项目名称：一米阳光 项目地址：南坪融侨半岛旁 开发商：东银置地 源于：电视剧《一米阳光》 诉求点：年轻、时尚生活，请来《一米阳光》主演孙俪小姐做形象代言人，加大的提高了项目看点，吸引无数眼球 项目名称：大城小爱项目地址：石桥铺华宇名都旁开发商：南方东银置地源于：当红歌手王力宏之《大城小爱》诉求点：情感社区，给人浪漫幻想，并将歌曲《大城小爱》置入楼书内，打开楼书便是一首动人的歌曲，在宣传项目的同时，也让楼书制作工艺提升，展现开发商的良苦用心 项目名称：浪漫满屋 项目地址：江北区黄泥磅无砖厂旁 开发商：圣百庭实业有限公司 源于：韩国青春偶像剧《浪漫满屋》 诉求点：以韩式风格为索引，以浪漫为主题，打造全小户型，同时在底商三层楼全部规划为韩国餐饮，让韩式风格更浓  我们的思考 当前热播影片《全城热恋》 ——在浮华的城市中每个人都在忐忑找寻，归宿 我们都渴望有一扇窗在透出光亮 ——我们想它是可以通往梦想的↓ 本期案名： 七星·恋城 案名立意： 1、“七星”，延用一期名称，使人对形象形成整体感，唤起人们的记忆 2、 “恋”，感情是这个时代所匮乏的东西，与项目“家”的概念吻合，找出项目情感诉求点，我们得出一种生活方式，对家人、朋友、生活、事业等的憧憬与热恋，让人们去向往和追求 3、“城”，与一期“城上城”相呼应的同时也体现出项目的大气 4、“恋城”，顾名思义恋上一座城，更直白的说，让大家恋上七星这座城，恋上七星城上城所给的温馨、浪漫、惬意、健康的生活方式 第二歩：核心推广主题提炼 第三歩：阶段推广主题 成长是一种内在的修炼 秉承专业、专注的精神 经过一期的沉淀 如今的七星二期 犹如不惑之年的成功人士 更具魅力 吸引着无数的眼球 七星·恋城，幸福上市！ 成熟的配套 优质的物管 温馨、浪漫、甜蜜、健康 七星·恋城 幸福生活从此开启 让你恋上这种柔美的生活方式 第四步：平面表现 LOGO 整 体 色 彩 风 格 VIP卡 代金券 围墙 灯杆 户外导视牌 整体色彩风格 围墙 名片 整体色彩风格 七星·鼎城 恋 城 第五步：推广渠道整合 蓄客方式 推售节奏 第一步：成功蓄客 一、蓄客方式 二、蓄客节奏 时间：2010年03月—2010年4月中旬 工作内容：接收客户咨询，登记，免费发放VIP卡，大面积撒网 需求户型意向调查 相关配合：形象导入，第一阶段广告面市 3月10日之前VIP卡制作到位 3月10日之前沙盘模型到位 时间：2010年4月中旬—2010年4月底 工作内容：与客户签订5万元借款协议 发放2000元代金券 告知客户代金券试用规则 相关配合：借款协议准备到位 代金券使用规则制定（一房用一张，两房用两张、三房用三张） 4月14日之前代金券制作到位 根据我们的时间节点，严格把控，让客户不断到售房部来，加深项目印象，避免客户流失 附：基础优惠政策制定（两重） 制造现象 四重优惠，刺激购买