国珍营销策划案初稿.doc

国珍营销策划方案初稿 一、综述 1、本策划书主旨 (1) 树立行业品牌形象； (2) 赋予目标市场消费群体以专业、服务、4S、情感、品牌上的利益关联； (3) 突出建立创新管理平台，高效的组织运行机制，透明化、信息化的过程管理，快速应对市场需求变化系统工程； (4) 精确的市场定位，创新的营销服务运作，强势的市场推广； (5) 建立可持续发展的经营模式和赢利平台； (6) 实现既定的销售规模. 2、本策划书计划实施期 自 年 月 日至 年 月 日 3、战略目标 以专业、服务、品牌、销售为轴心的市场营销。不断发展与行业的专家团队、行业协会、信息情报单位、生产流通企业的策略性联盟。公司的生存得益于我们的价值观念，在专业技术和营销管理方面的竞争优势，以及在公司各个层次上不断创新精神。 国珍装饰建材三大战略将指引我们实现长期的营销目标： （1） 集团化中心采购（提供高质量低成本的优势保持数一数二的地位）。 （2） 扩大市场占有率（让利促销可以满足不断增长的现金量的要求）。 （3） 以专业、服务和品牌积累为核心。 通过公司的商誉、我们坚持的价值观念、连贯完整的公司战略以及财务和人力资源，公司网络中的每一部分都产生了附加值。 二．公司描述 1、公司背景 国珍装饰建材超市始创于1990年，是本土首家规模最大、品种最齐全的自营建材超市。 通过对上游厂家的严格把关和良好合作，国珍引入各项品类顶级品牌为主导产品，并实行集中采购、自有仓储降低成本，以明码优惠的价格面向大众，适应了现代人追求理性生活，理性消费的需求。 十七年的专业建材批发及零售经验，在业界树立了良好的口碑。参与了多项工程的内装饰材料供应。 实行集中采购、仓储式经营，全年平均月仓储额高达8000万元，降低了采购成本。 具有良好的服务专业团队。 国珍人将坚持不懈，不断开拓，提高市场占有率，树立以“”为理念，创造“”的辉煌目标。位于莆田市。①、微利时代的来临 随着竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家装业暴利时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠各方面的进一步调整而注入新的动力。在这种情况下，谁最先看清形势，谁最先采取措施，谁就是最后的赢家。 ②、市场争夺更加激烈 根据市场需求，同行业都在努力提升自身企业的综合竞争力，体制不断的完善。 ③、内忧外患，腹背受敌 随着市场需求的不断加大，外地规模家装企业不断扩张，业务触脚开始向周边地区延伸。 原有当地家装企业，正在全面改革，欲以崭新的面貌重新进军……这一切都说明，国内家具市场的竞争将会更大。 SWOT分析 O，T S，W 机会 威胁 消费者对产品质量、品牌、服务等附加意识的加强，将促使消费观念的转变； 知名的合作伙伴保证产品的质量； 科学的经营模式保证产品的价格； 强大的专业团队保证了专业的服务。 企业认知度不够 专业化服务团队力量不强 驾驭市场的能力有限 优势： 优势机会策略（S.O.） 优势威胁策略（S.T.） 价格、专业、配套上的领先 决策层的危机意识 定位中高端市场 在目标市场通过公关活动形成良好的口碑 定位自己优势,形成差异化。 全程的技术支持和购销信息支持等,提高给予客户的附加价值。 提供一流的后续服务。 整合资源，以切合消费特点的方式加强与客户的联系； 避免正面冲突，对消费市场做深度营销； 加强自身企业优势，扩大与同行业差距。 劣势： 劣势机会策略（W.O.） 劣势威胁策略（W.T.） 缺少品牌认知度； 消费者对企业的核心理念和服务优势不清楚。 合理的广告推广，重点宣传经营优势特性；推广活动与房产业关联、与家庭关联、与生活关联、与文化关联形成品牌渗透力； 通过合理的广告推广，通过专业、服务、良好的售后形成良好的口碑，扩大市场 分析之后整体结论：在通过科学的经营模式，形成价格、专业、服务优势，通过合理广告推广和良好的市场营销与服务。总结经验提升企业的综合竞争力，重点在服务体系的管理。 3、风险分析 我们需要大量的复合型销售人才，有家装专业知识的，需要补充营销知识，有营销知识的需要学习家装专业的相关资料。随着市场的快速拓展，因此存在着人力资源不足的风险。 定位中高端，针对大范围人群，比较容易形成良好的认知宣传效果，但是一旦工作失误，造成的影响将非常深远。因此需要精心设计服务内容，配合严格的培训和管理体系，以达到预计效果。对服务人员的专业知识和服务意识要求都非常高，因此公司存在管理风险。