数控冲床技术创业计划书.doc

数控冲床技术创业计划书 第一部分 执行总结 1.1公司简介 山东金石电子工程有限责任公司以“创国内先驱，树民族品牌”为企业的发展精神，以“精诚所至，金石为开”为企业的口号，以“科学发展观”为企业的指导思想，以“创新、环保、以人为本”为企业的宗旨，建设创新型团队、学习型企业，以实现经济效益与社会价值共进的发展目标。公司努力将高新技术成果产业化，促进经济发展和社会进步。公司目前拥有的数控转塔冲床液压伺服控制系统由济南大学研制开发，拥有核心技术并正在申请两项专利。 1.2市场概论 主传动部分是数控冲床技术进步最为重要的标志，过去此项核心技术一直以来被外国所控制，外国公司所提供的价格非常高，市场上一套进口液压伺服控制系统的价位一般在15万元左右。而由于本公司的产品具有自主知识产权并且在各项指标均达到国际标准的同时，公司的产品初步定价为11万元人民币，因而自身具有巨大的价格优势。 1.3生产与营销 公司将设在山东省济南市永君钢材市场附近，这里可以有效依托济南二机床集团，同时运输费用较低。公司地处城乡结合部，地价低廉。济南是全国重要的重工业基地和数控转塔冲床生产基地，云集了大批数控转塔冲床使用商，优越的地理位置有利于本公司迅速打开市场。公司主要开发经营“金石”牌液压伺服控制系统系列产品，并且组织开展与数控转塔冲床有关的产品技术研究和交流活动。 在产品服务上，公司服务宗旨定位于“三全服务”：全天候、全方位、全过程。定价方面，公司采取撇油定价策略，以便短期内取得较大利润，有效排挤潜在进入者，而且可以在未来的竞争中采取降价策略，有效排挤潜在进入者。在广告方面，公司前期侧重于产品的性能广告，后期将逐渐向企业品牌广告方向转移。公共关系方面，公司将绿色营销理念融入公司的经营宗旨当中。液压伺服控制系统是拥有自主知识产权的高新技术产品， 具有较高的技术壁垒，在国内同行业中处于领先地位，而且公司可充分利用国家对于高新技术企业适用15%优惠税率的政策。 1.4投资与财务 本公司注册资本1250万元，第一年实现利润1191.29万元，以后逐年递增，到第五年利润达到1353.97万元，第一年销售利润率12.89%，到第五年达到13.16%，静态投资回收期为1.1年，投资回报率为40.79%。以上指标均高于同行业平均水平,表现出良好的阶段性增长势头。 1.5 组织与人力资源 公司创业初期的性质是有限责任公司，将采取直线式的组织形式，总经理向董事会负责，初期创业团队主要来自济南大学管理学院“深度”创业计划小组，小组成员各司其职并具备相关领域的专业知识和运作经验能够优势互补。本科研技术项目开发的是一种具有自主知识产权的高效、节能产品，并且正在申请两项国家发明专利。研究人员长期从事数控技术、网络通讯等数控研究工作，90%人员具有博士、硕士学位，而且拥有多名教授、高级工程师作为技术指导。 第二部分 项目背景 2.1市场背景 中国日报网环球在线消息：中国商务部部长陈德铭1月10日晚，在中加贸易理事会年会晚宴上表示：根据刚刚得到的海关的数字和统计，中国在2007年的进出口总额已超过了2.17万亿美元，在2006年基础又有所提高。其中，2007年我国机电产品对外贸易继续稳定增长，进出口总额达到12004.6亿美元，比上年同期增长22.8%，净增加2232.8亿美元，占我国外贸进出口总额的55.2%。入世以来我国机电产品贸易规模迅速扩大，1.2万亿的年进出口额是入世前2001年（2393.1亿美元）的5倍，年均增长30.8%；月均1千亿美元则接近于1995年全年机电产品进出口总额（1030亿美元）；与2006年全球机电产品贸易量第二的德国（约1.08万亿美元）相比，2007年两者相差仅在百亿美元左右。2007年我国机电产品贸易在优化进出口产品结构、转变贸易增长方式、市场开拓等方面呈现新的特点，同时也面临企业成本上升等制约因素。预计2008年我国机电产品进、出口增速将有所上升，顺差仍将持续增长。其中：出口总额约为9 142.3亿美元，同比增长29.8%左右；进口总额约为6 381.0亿美元，同比增长26.9%左右。贸易顺差约为2761.3亿美元，同比增长37.0%。 专业人士指出，数控机床附件及其配套功能部件是机床工具制造业在“十一五”计划重点发展的产品。虽然我国数控机床附件的研制取得了显著成绩，但与国外先进水平相比还是有一定差距的。为确保国产数控机床的发展，就必须把数控机床附件系统的开发尽快搞上去。国家有关部门正在制定有关鼓励、扶持国产数控机床附件发展的相关政策，加大对数控机床附件行业科研和技改投入，使国产数控机床附件行业有一个跨越式的发展。 2.2市场需求 十一五期间将是我国机床工具行业发展最活跃的五年，2007年中国机床消费额和进口额连续六年名