服装销售营销策划案.docVIP

服装销售营销策划方案 ：前言 随着21世纪新时代女性对自由魅力的追逐在在全球的风靡，让人们看到了创新型的穿衣理念所带来的巨大经济效益。“SHOW”品牌从实际出发，站在消费者已经熟知的品牌之中，改进创新，用创意营销的方式主导服装市场，倡导穿衣由我的概念，引领快速时尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市场潜力，创造市场价值。 ：企业背景 “SHOW”品牌倡导服装自购的营销概念，提倡一种自由自信随性的搭配风格，在其他品牌店中搭配量极少，甚至微乎其微，喜欢服装搭配的女性群体可以在“SHOW”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力，无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人，都能在”SHOUW”找到适合自己的服装搭配，营造专属自己的魅力。 “SHOW”品牌定位的目标市场为18--40岁的女性消费群体，提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。就前期市场研究分析发现，这个阶段的消费人群可以分为两部分，一是18—30年龄段的年轻女性，这阶段的女性对于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖，更多的还是希望能通过个性着装来彰显自身的风格与魅力。由于这类消费群体都是崇尚自由的年轻群体，一对一全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受，所以在服装选购及风格搭配上都希望是随性自由的。另一阶段是30—40年龄段，这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位，所以已经不仅仅是追求时尚潮流，而更加注重的是穿衣的魅力和个人的品味， 所以在服装选购及风格搭配上会有专业的服装搭配师供咨询。’SHOW”根据这两部分消费群体的不同需求，将”SHOW”品牌的服装分为两大系列，分别为：前沿时尚型和魅力持久型，这两个系列将相辅相成，紧握社会大部分女性群体的消费。”SHOW“品牌提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰，并配以“SHOW”品牌的饰品进行同期销售，在满足他们对服装搭配需求的同时，也激发了消费者在店内自主搭配的欲望。 “SHOW”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念，本着一切为了顾客的销售理念，树立品牌形象，提高品牌知名度，在取得优异销售业绩的同时，把品牌做大做强，并使之深入人心。 ：产品特性分析 一：产品概述 “SHOW”的主要产品是针对18到45年龄阶段的女性服装，产品由我们的新锐设计师自主设计，我们的团队将会及时了解时尚信息，提前为每一季度的服饰款式和色彩进行准确的流行趋势把握，以适应当前消费者的需求，产品将营造“新颖独特，风格多样”的格局。我们品牌提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式，因此，我们的品牌在发展女性服装的同时，会带动连带产品的发展，我们会为消费者提供各式各样的服装饰品，例如：帽子、首饰、手套、围巾、腰带等，相信有了这些饰品的完美搭配，更会激发消费者的购买欲望，同时也为消费者提供了一站式购物的方便。 二发展环境 店面选址是广州商业中心，众所周知，广州是服装生产的天堂 ，这里集中了众多的国内品牌，但是这些品牌大多注重生产，而在销售方面存在薄弱，”SHOW”品牌在想要在广州服装行业取得一席之地，就必须在注重保持产品自身的特点的同时，采用新颖的营销手段，只有这样才能适应波涛汹涌的行业环境。 三 产品特性 “SHOW”品牌的大前提是 “ 随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力” 品牌会以“新颖独特，风格多样”为发展目标，产品根据两个年龄段略有不同的需求 划分为两个分支，分别是18-30年龄段的“前言时尚型“和30-45年龄段的”魅力久型”，这两个分枝相辅相成，既相互独立，又有承接关系。这两个分枝连同延伸出来的裙带产品共同构成的品牌的多元化。 四生命周期分析 美国营销学博士菲利普·科特勒指出产品存在生命周期，产品生命周期是一个由营销活动来决定的因变量，而不是一个要公司的营销方案适应的自变量。 而XXX产品生命周期曲线大概为右图： 品牌优势：构思风格别具一格、甚至包含大胆创新的款色吸引消费者。定位于XX-XX的女性消费能力强。 品牌劣势：新品牌不能比拟家喻户晓的大品牌，前期市场开拓艰难，投资风险高。 产品处于生命周期不同阶段具有不同特征，以下按照网络数据调查与经验，极其相应策略： 引入期： 国内外知名品牌进驻促使行业高速发展的同时也加剧了同行业之间的竞争。鉴于在消费者心中难免有先入为主的心理和虚荣心（以价格断定品质以炫富）。作为新品牌进驻市场，采取双高策略。企业以高价格和高促销费用推出新产品。实行高价格为了在每一单位销售额仲获取最大利润；高促销费用是为了是消费者尽快熟悉和了解产品快速打开销路占领市场。 成长期： 由于引入期大量宣传和质量