溜冰场创业策划案.doc

溜冰场创业策划方案 前言 一、创业的背景： 到大学不仅仅是单纯学习，还要进行一些娱乐活动，然而娱乐活动多元化已经是势不可挡；一个公司想要站住脚，就必须以顾客为上，高质量的服务，往人们热衷于的行业发展。 如今，溜冰越来越受到大众的喜爱，在日益加快的现在生活节奏中，到溜冰场休闲娱乐是一个很不错的选择。 1、大学生创业形式分析 随着我国高等教育的迅猛发展，大学毕业生人数迅速增加，大学生的就业问题已经成了非常突出的社会问题。因此，如果大学生通过自主创业来解决就业问题，并且不断地涌现出大学生自主创业成功的典范，必将吸引一批受过高等教育、拥有一定的专业知识、具有自主创业能力的大学毕业生加入到自主创业的行列。这样既可以减轻大学生的就业压力，也可以使大学生们通过自主创业走出一条成才之路。1.允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所；2.对从事个体经营的高校毕业生，实行一次办照，终身免费，全部免除登记类、管理类和证照类等有关行政事业性收费；3.高校毕业生投资设立注册资金在50万元以下有限责任公司的，依法允许其注册资金两年或五年内分期到位；4.高校毕业生自主创业，创业资金不足的，可申请重庆小额担保贷款。重庆大学生创业可获的小额担保贷款额度目前已提高至5万元，对创业能力强、创业项目优的大学生，重庆小额担保贷款额度可放宽到8万元；大学生合伙经营小企业和组织起来共同创业的，可按人均5万元规模申请贷款，总额不超过100万元。随着大学扩招，毕业生的迅速增加，社会需求基本上保持再扩招前的水平，而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”，毕业生就业压力越来越大。面对这种形势，选择自主就业既可以为自己寻找出路，又是为社会减轻就业压力。当前，想要开始自主创业的人开始增多，大学生创业的意识越来越明显，大学生们不再依赖家长、学校，而是主动发现、寻找机遇，总结起来，以下7大理由是目前大学生想要自主创业的主要动机：偶像崇拜比尔.盖茨、张朝阳等人创业”本身就是一种职业替别人打工不如为自己打工实现自我价值无奈之举嫉妒时间自由 行为因素：大学生本身就在不断追求刺激、新奇、安全、健康、时髦等，而溜冰涉及全身的肌肉活动，它是一项具节奏感，也很刺激的运动，这都满足了大学生的需求。 目标市场 根据南泉的情况，我们的目标群体是在校大学生、中学生和周边群众，因为溜冰属于娱乐行业，消费水平适合当地的发展。 市场定位 俱乐部定位：打造南泉最实惠、最休闲、人员最多、环境最好的溜冰场所，在抓住机遇，成功进军市中心高端娱乐市场。 产品定位：因我们的最大消费者是学生，而学生的钱来至于父母，所以我们定位于低中端，适合消费者，满足消费者。 品牌战略分析 俱乐部名称 欢乐G点俱乐部 意思是：①“欢乐”代表很高兴、欢快、也有点激情。 ②“G点”代表英文中GOOD的意思，表示这个地方很好、同时也代表好玩。 俱乐部标志 图形蕴含着： 五种颜色代表着不同的意思，绿色代表健康；黄色代表有激情活力；黑色代表高雅、与众不同；蓝色令人充满遐想、充满愉快的心情；红色代表着吉祥、喜气、热烈、奔放、激情让我们转起自己的技术，让旱冰来去自如。玩转冰场你最牛，就在溜冰场—35 各3双 34—35 各7双 36—38 各10双 36—37 各10双 39—40 各10双 38—39 各10双 41—43 各8双 40—42 各6双 44 共5双 单轮型 38--44 各3双 35—39 各3双 这样，我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋，令他们满意。 价格策略 竞争者价格 我们与南坪等一些地方相比，价格更实惠、服务更周到、设备更齐全。 与同行业者相比较 元/小时 同行业者 15—30元/小时 欢乐G点 3---10元/小时 同时，我们针对自己带溜冰鞋来的3元/小时，直接来租鞋的6—8元/小时，把鞋租出去的溜冰的10元/小时，在付押金50元（登记身份证号码、时间、基本信息） 针对现状我们将使这样方法： 1.凭以上学生证或身份证可办理会员卡，面值30元，可以滑8次，即买六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。 2.周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。 3.一些顾客可以自带溜冰鞋，给他们提供一个溜冰的场地3元/次。 4.针对每个月来50次以上的老顾客户，每月抽取一名幸运观众，赠送溜冰鞋一双。 三、渠道策略 四、促销策略 1.促销目标 （）吸引新客户、巩固老客户；（）应对竞争，争取客户　一方面，我们可以印发一定数量的传单，凭此传单在开业的前来冰的打八折。另一方面，在学生易出入的场所张贴宣传海报，。传单和海报的内容要详细写清楚我们的地点，营业时间，提供服务